- 劉必榮教授談判技巧12小時課程大綱
- 商務談判
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時間
單 元
第一天
09:00 – 09:50
單元一：談判的準備
很多人不曉得該怎么準備談判。所以我們這套課程就從談判的準備講起。我們將運用七個要素構成的談準備表，帶領學員一步一步做好
- 孫子兵法與談判謀略
- 商務談判
- 第一講孫子兵法的理論體系與邏輯孫子是怎么樣的人?他的思想體系是甚么?
齊學在春秋戰國百家爭鳴的學術中，又占了甚么地位?第二講把孫子兵法運用到談判桌上:上桌前的思考上談判桌前，最重要的是弄清楚我們要甚么。這如同作戰一樣，都是國之大事。孫子曰: 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。(計篇第一)要弄清楚我有多少籌碼未戰而廟筭勝者，得筭多也。未戰而廟筭不勝者，得筭少也。(計篇第一)我能投入多
- 商業談判與糾紛談判
- 溝通技巧
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時間
單 元
09:00
– 09:50
單元一：雙人、單議題買賣談判的八種模型
兩個人買一件東西，會呈現出哪八種不同的商業模型? 談判的底線 (或上限) 的概念，如何與這八個模型對應? 這八個模型又如何導出談判的加減乘除
- 內部溝通與商業談判謀略
- 溝通技巧
-
時間
單 元
09:00 –
09:50
單元一：了解談判的局
談判伊始，我們就必須對今天這場談判有深入的了解。我們到底想談甚么？準備跟誰談？是談出去還是談進去？有沒有杠桿？唯有對這些問題也深刻了解，我們才有可能談贏這場談判
- 領導的謀略與藝術
- 領導藝術
- 領導的謀略與藝術劉必榮博士臺灣東吳大學政治系教授、博士生導師這是一門探討領導與管理藝術的課程，適合領導、高階經理人、與即將成為高階經理人的同仁選上。課程分成六個單元，時數6~7小時。適合公司高階干部選上。【單元一】領導的特質領導與管理有什么異同? 管理者如何變成領導者?從旁觀者的角度來看: 成功的領導都需要具備什么特質? 從屬下的角度來看: 他們需要什么樣的領導者? 從老板的角度來看: 他們想培養
- 風之卷:談判技巧
- 溝通技巧
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時間
單 元
09:00 –
09:50
單元一：了解談判的事與人
所有的談判，坐下來之前一定都要先看清楚談判的局。我們想談什么? 跟誰談? “事”與 “人”構成談判的局。唯有掌握談判的局，才知道該如何設計我們的談判戰術。
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