- 以客戶為中心的解決方案營銷
- 大客戶營銷
- 【課程背景】：競爭日益激烈的今天，雖然很多企業都開始強調以客戶為中心，但是仍然存在差距。以客戶為中心要如何體現到企業的經營活動中，對我們企業的能力要求又是什么？我們結合華為的經驗可以把以客戶為中心的能力從營銷視角分解為五大核心能力：市場分析和規劃能力、客戶化的產品和解決方案能力、品牌營銷和推廣能力、銷售項目運作能力、項目盈利能力。本課程講的這五大核心方面實際上是整個企業面向客戶所呈現出來的整體組織
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