- 降息環境下財富管理之保險資產配置策略
- 資產配置
- 課程目標:1、讓學員掌握財富管理、理財規劃、資產配置等方面的專業知識;2、讓學員掌握中高端客戶的財富管理需求及保險資產配置的知識;3、讓學員掌握運用財富管理知識與中高端客戶進行專業上的溝通;4、讓學員掌握大額保單的開發和營銷技能,并做出資產配置方案。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天,6小時(1天訓練通關(可選)課程大綱:第一模塊:財富管理的環境分析第一節:財富
- 兩次面談拜訪,成交顧客保單
- 談判技巧
- 課程目標:1、讓學員掌握高效率銷售拜訪的邏輯、思路、方法及整個流程;2、讓學員掌握如何與顧客快速建立信任、信賴關系的方式方法;3、讓學員掌握如何把顧客異議顧慮變為保單成交的思路和方法;4、讓學員掌握兩次面談拜訪即可成交的邏輯,提升保單成交率。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天,6小時(1天訓練通關(可選)課程大綱:第一模塊:建立信任基礎關系,把信任變為信賴第一節
- 年金險的超級營銷法
- 銷售技巧
- 課程目標:1、讓學員學會從不同維度深入認知、理解年金險;2、讓學員學會從不同角度與顧客進行年金險溝通;3、讓學員擴展思維掌握年金險獲客的思路和方法;4、讓學員掌握獨到的顧客自愿購買年金險的方法。課程對象:適合從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天,6小時(1天訓練通關(可選)課程大綱:導入:年金險市場需求現狀及發展趨勢測試:年金險產品的基本知識1、年金險的產品定義2、年金險產品的
- 投連險產品詳解及精準營銷
- 銀保營銷
- 課程目標:1、讓學員徹底正確地掌握投連險產品的核心及全貌,自信專業地與客戶溝通交流;2、讓學員從此不再為銷售投連險而出現誤導客戶的現象,輕松愉悅地駕馭投連險;3、讓學員掌握投連險的營銷思路及方法,快讀提升投連險銷售的專業度和信任度;4、讓學員掌握大額保單的專業化營銷技能,提升投連險保費規模,增加銷售傭金。課程對象:銀行理財經理、銀行客戶經理、理財顧問,擁有1年及以上壽險銷售經驗或持有投連險銷售資格
- 正心正念,有效增員,質量留存
- 銀保營銷
- 課程目標:1、讓學員掌握增員渠道,圈定增員范圍,接觸增員對象的方法;2、讓學員掌握增員的溝通思路、方法,開展務實、有效地增員;3、讓學員掌握對新人傳幫帶的方法,使新人能夠自愿留存下來;4、讓學員掌握讓新人快速出單的模式和方法,達到有質量留存。課程對象:從事保險銷售一年以上的各級別保險代理人課程時間:1-2天,6小時(1天訓練通關(可選)課程大綱:第一模塊:增員對象在哪里第一節:圈定增員對象的范圍第
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