培訓時間/地點：2023年11月22~23日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收費標準：￥4500/人

? 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

? 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐

課程背景：

開源節流是企業經營中永恒的主題，而節流所對應的就是成本削減。但同時成本削減由于與企業的戰略、績效及管理有著千絲萬縷的關聯，也成為了令企業家們最頭痛的問題，如何在保證產品質量的前提下削減成本，如何在不損害員工利益的情況下削減成本以及如何正確地找到成本削減的空間都是直擊管理者痛點的問題。本課程針對成本削減的核心思想與重要方法，從如何科學找到成本削減的空間，如何在采購、制造、營銷等企業經營的重點環節實現成本削減，再到最終如何讓管理制度順利落地，循序漸進地教會學員如何利用成本削減為企業持續輸送利潤。

課程收益：

? 用實際案例逐一介紹設計、采購、制造、營銷、研發五大環節成本削減的方法和工具，各行各業均可借鑒。

? 圍繞企業價值鏈中的重點環節，從ABC作業成本法，到價值流向控制法，再到ABB作業預算法，教你如何科學管控成本、持續提高企業利潤，幫助企業做好節流，抵抗風險。

? 掙錢靠經營，省錢靠管理，幫企業從五大環節、資源配置等多角度，用四兩撥千斤的方法找準企業省錢的路數，領悟成本削減的精髓。

參訓對象：

企業中高層管理者

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

課程模型：

課程大綱：

破冰游戲分組

第一講 成本管控的戰略考慮

一、花錢和省錢的正確方向——成本削減的戰略設計

導入：成本削減是一門情商課

要點：要進行成本削減，就無法避免和老板溝通，也必須與其它部門、與下屬公司溝通，爭取得到他們的理解和配合。一個人做事需要智商，一群人做事需要情商。

案例：運輸公司運輸60元VS采購員用板車拉報銷30元勞務費

案例：1000萬的合同VS多出來的400元餐費

（一）掙錢靠經營，省錢靠管理

1.預算是如何演變成推動“花錢競賽”的工具的

案例：年底突擊花錢

2.企業與賺錢的關系

3.財務人員真的沒有參與賺錢嗎

案例：推動采購員降低采購成本
（二）成本管控戰略

1.將獎金與經濟職責掛鉤

案例：2元一瓶水VS 1.6元一瓶水
2.財務管理的主題是經濟職責
3.成本削減要摒棄一部分傳統會計思維
互動討論：財務經理為何是成本削減中的“大惡人”
4.“多元化”永遠沒有低成本

案例：巨人集團案例剖析
5.打造“產業鏈”就是打造成本掙不脫的鎖鏈

（三）成本管控心法
1.成本削減不可以危害核心價值
2.成本削減要與企業生命周期合拍

互動討論：企業在什么時期最“燒錢”？

3.成本削減不能傷害利益共同體

要點：降成本有四不：不傷害利益共同體，不能在弱勢群體中尋求低成本，不迷失主流價值方向，不過分追求低成本

二、尋找成本削減空間

1.什么是成本，什么是費用

案例：出租車運營的利潤表

要點：成本是實現功能的代價，費用是經營功能的代價

2.成本要素何時費用化

案例：不同貸款利息的不同處理
3.尋找成本削減的空間

要點：成本的劃分：變動成本、固定成本、可控成本、不可控成本
4.拼價格就是拼變動成本

案例：九林公司和道康公司盈利對比
5.削減變動成本的障礙

案例：礦泉水成本構成
互動討論：財務人員真的需要懂業務嗎

第二講 五大環節的成本管控

一、設計環節的成本削減

（一）功能價值評價

1.功能評價方法展示

案例：礦泉水成本構成分析
2.功能傳遞功用、價值傳遞精神

案例：礦泉水的防偽和標簽有必要嗎
3.價值評價方法展示

案例：礦泉水成本構件價值評價

（二）錯位成本管控
1.發掘錯位成本
2.降成本不能跟著感覺走
案例：錯位成本催生了酒店新模式
案例：招商銀行的賬單應該繼續郵寄嗎

案例：一盒特殊火柴的錯位成本
3.糾正錯位成本可以防止離婚

（三）設計環節成本管控心法
1.不能在利益共同體的錯誤中獲利
2.設計環節中的均衡和牽制
3.設計環節削減成本的制度推動

案例：獎勵成本優化人員，懲罰產品設計人員合理嗎
二、采購環節的成本削減
導入：采購環節降成本就像盲人摸象

討論：采購環節的墨菲陷阱

案例：采購員的三種做法——多付350萬的零部件
思考：采購招標為何陷入“越招越高”的陷阱

案例：招標環節的利益勾結
1.供應型采購降價——靶向成本法
2.成本型采購降價——滾動杠桿控制法
3.采購降成本獎勵就是“贖買”

要點：帕累托改進

案例：三級遞進目標的實踐
4.采購降成本如何建立組織推動
互動討論：如何解決采購部門虛抬進價再降價
三、制造環節的成本削減

（一）ABC作業成本法
1.成本核算中的張冠李戴

案例：紅星文具廠的利潤
思考：會計在什么情況下會拒絕算賬
2.ABC——誰家的孩子誰抱走

案例：紅星文具廠公共成本構成

（二）閑置成本管控
1.閑置成本是如何露出水面的

案例：針劑生產線的折舊計提
2.閑置成本的有效處理器——ABM

案例：擬下崗工人轉收賬
3.ABM 用數據論成效

案例：生產和運營部門降低閑置成本的三級遞進目標

四、營銷費用的管控

1.營銷費用管控的“投鼠忌器”

案例：移動通信公司6億元的營銷費用
2.營銷費用的管控利器——流向管控法

案例：某移動通信公司營銷費用價值流向歸類

案例：徐工徐工，未必成功——徐州工程機械集團有限公司的營銷推廣
案例：腦白金成功的秘訣
案例：管理者為什么趕走“營銷專家”
案例：王石一招擦亮萬科金牌物業
3.銷售放飛如何沉沒競爭投入

案例：信勝電子營銷部門的競爭投入統計

案例：盲目營銷將企業推向深淵——小酒廠的OEM
案例：四千萬元貴賓室改造何以變成了兩千萬元
4.兩個讓營銷部門“冒汗”的評價指標

要點：單位客戶開發成本、單位客戶維護成本

案例：某企業6年間客戶開發和客戶維護費用

五、研發費用的管控
1.研發費用是個無底洞

案例：電纜企業研發項目的費用明細
2.研發價值評價展示

案例：電纜企業研發費用的價值流向
3.“科技”騙你走上不歸路
4.發現研發費用投入錯位

案例：電纜企業的研發費用的價值流向評分

情景模擬：討論自己公司在五大環節的成本管控中存在哪些問題。

第三講 成本管控的制度落地

一、ABB 實現資源合理配置

導入：“杰克·韋爾奇死結”是怎么扣上的

案例：訊通科技公司上海分公司年度銷售額統計
1.一個增量預算法預設的陷阱

案例：1億的收購VS 20%的業績增長
案例：年底突擊花錢的“幕后黑手”
2.ABB 能實現合理的資源配置

案例：訊通科技公司20個銷售人員一年的差旅費預算
3.該花的錢不花，說明不作為

案例：新媒體公司采編部門的差旅費預算

二、如何發現質量成本中的爛投入

案例：原陽電纜公司一月到五月質量成本投入情況

三、成本削減中的責任捆綁

要點：關聯捆綁式考核

四、成本削減后，如何獎勵最給力

要點：要按難度系數來考慮獎勵

工作坊：設計自己公司的成本管控制度并交流。

講師介紹：吳老師 財務管理專家

? 華中科技大學會計學博士

? 某雙一流大學副教授、碩士生導師

? 中國注冊會計師

? 某省財政廳招投標專家|科技廳評審專家

? 湖北省會計學會第六屆理事會理事

曾任：湖北省某會計師事務所|合伙人

現任：湖北省某知名化工公司（上市）|獨立董事

? 曾在《管理評論》《審計研究》等國內外權威期刊上發表20+篇論文，多篇排序第一

? 曾提出“注冊會計師通過任期管理規避現行強制輪換制度的行為”政策建議，在修訂注冊會計師輪換制度時予以參考

擅長領域：財務報表分析、業財融合、非財、全面預算管理、內部審計、內控等

【鉆研“審計”】吳老師研究審計等專業財務知識10余年，主持開展了8個國家社科、教育部社科基金等科研項目，專注企業審計評估，研究成果獲得多方認可，其中：

? 主持國家社科基金項目《注冊會計師任期管理影響審計質量研究》，對會計師事務所審計的滬深A股4000+上市公司進行大樣本研究，發表系列論文并出版專著。

? 《審計質量研究》系列論文（《政府監管、注冊會計師任期管理與審計質量研究》《校友關系影響審計質量研究——基于權利中心度和關系親密度的證據》《簽字注冊會計師過度自信、政府監管與審計質量研究》）獲得某省社會科學優秀成果獎三等獎（排序第一）。

【深耕“財務管理”】吳老師曾擔任某會計事務所合伙人，對于會計及財務管理方面的工作需求進行深入研究，曾為10+家企業進行財務診斷和提供稅務咨詢建議，其中：

? 參與南寧市審計局竣工結算項目，針對項目中問題，撰寫研究報告《南寧市政府投資項目竣工財務決算工作開展中存在的問題及建議》，獲得南寧市委常委批示。

? 參與完成《事務所地區競爭、審計質量和會計服務行業培育研究報告》，獲得中國注冊會計師協會采納。

? 主持教育部產學合作協同育人項目《智能財務背景下財務管理課程轉型升級研究》，與深圳希施瑪數據科技有限公司合作開發，實現成功落地。

? 參與的線上課程《公司理財》被評為國家級一流線上課程，主持的線上線下混合式課程《財務管理》被評為某省線上線下混合式一流課程。

【開展“財務培訓”】吳老師多次進行公檢法及企業的財務審計、風險防控、反舞弊培訓，有豐富的財務分析、成本把控經驗，為近百家政府單位、國企及大型企業培訓，其中：

? 為武漢市經信局組織的萬企育才項目進行培訓，為武漢各中小企業負責人講授《數字化背景下智能財務實踐》《財務報表分析》《企業稅務籌劃》等多門課程，獲得經信局領導的好評，并在首期后收到多位學員聯系報名參加后續培訓，累計連續3年進行培訓。

? 為華中農業大學教育培訓學院進行《小微企業財務管理》等培訓，為參與的300+位企業負責人解決內部審計及財務管理問題，一次課程后，便連續7年受邀授課，并持續返聘中。

? 為仙桃市教育局領導培訓《審計工作實務》，為100+位學員培訓，獲教育局王科長高度評價：“沒學過審計的人也能夠聽懂并結合自己的工作運用”。

? 為四川海惠助貧服務中心進行《小微企業財務管理》《財務報表解析》等課程，為多家新型經營主體負責人解析財務報表問題，一次課程后，便達成長期合作意向。