課程大綱

【課程背景】

管理這個(gè)在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬(wàn)變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時(shí)候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)也不乏工作的熱情，從而被提拔上來(lái)，委以重任。

從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮，也充滿著挑戰(zhàn)，員工被提拔到管理崗位上之后，就不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。

· 原來(lái)只需要管好自己就可以了，現(xiàn)在需要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)；

· 原來(lái)只要做好一件事情，現(xiàn)在需要帶著團(tuán)隊(duì)做好一系列事情；

· 原來(lái)聽(tīng)人指揮就好，現(xiàn)在需要不斷的向上請(qǐng)求，與同級(jí)商量，協(xié)調(diào)下級(jí)……

這些易于被忽略的大轉(zhuǎn)變，常常會(huì)讓他們?cè)诼殬I(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上掙扎，甚至持續(xù)數(shù)年之久。管理者的角色認(rèn)知，通常決定了管理者的工作成效，進(jìn)而影響到管理者打造團(tuán)隊(duì)的效率。尤其是，銷售管理者通常會(huì)面臨如下的困境：

· 依靠個(gè)人努力完成任務(wù)，喜歡抓具體業(yè)務(wù)；

· 事無(wú)巨細(xì)，不善于授權(quán)；

· 雖有目標(biāo)，但缺乏目標(biāo)控制；

· 不善于不習(xí)慣做計(jì)劃；

· 救火現(xiàn)象普遍；

· 未接受系統(tǒng)的管理技能培訓(xùn)；

· 認(rèn)為對(duì)人的管理是人事部門的事，無(wú)法準(zhǔn)確選、用、育、留；

· 無(wú)法建立有效的工作團(tuán)隊(duì)和工作網(wǎng)絡(luò)；

【本課程將幫助銷售管理者】

· 清楚意識(shí)到其管理角色的轉(zhuǎn)變；

· 減少管理下屬所帶來(lái)的壓力；

· 與下屬建立真誠(chéng)、信任的關(guān)系；

· 找到合適的與領(lǐng)導(dǎo)、同僚、下屬溝通的方式。

【培訓(xùn)對(duì)象】

中基層管理者

【課程用時(shí)】2天/12H

【課程大綱】

一、 **部——管理者的角色轉(zhuǎn)變

1 管理者角色轉(zhuǎn)變的對(duì)比

2 骨干員工與管理者的區(qū)別

3 角色轉(zhuǎn)變困難的4個(gè)原因

4 中基層管理者常見(jiàn)的角色錯(cuò)位

5 中基層管理者常見(jiàn)的兩種病癥

6 管理者常見(jiàn)的兩難現(xiàn)象

二、 第二部——快速組建團(tuán)隊(duì)

1 團(tuán)隊(duì)人才的選人模型

2 4P人才區(qū)分法

3 非常規(guī)招募渠道

4 團(tuán)隊(duì)人員面試模型

三、第三部——有效的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1 培訓(xùn)無(wú)效的誤區(qū)

2 分槽喂養(yǎng)的培訓(xùn)規(guī)則

3 培訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)計(jì)

4 有效培訓(xùn)的4大原則

四、第四部——開(kāi)一個(gè)精彩的會(huì)議

1 早、晚、周、月4會(huì)的區(qū)分

2 開(kāi)會(huì)的角色分配

3 會(huì)議的籌備

4 有效會(huì)議的流程

五、第五部——過(guò)程數(shù)據(jù)篩查

1如何控制KPI

2從數(shù)據(jù)識(shí)別業(yè)務(wù)障礙

3如何有效識(shí)別數(shù)據(jù)作假

4**數(shù)據(jù)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

六、第六部——貼身輔導(dǎo)

1輔導(dǎo)與培訓(xùn)的差異

2輔導(dǎo)易犯的錯(cuò)誤

3標(biāo)準(zhǔn)的輔導(dǎo)流程

4簡(jiǎn)歷員工能力檔案

七、第七部——“復(fù)雜的”激勵(lì)

1激勵(lì)的誤區(qū)

2有效激勵(lì)包含的五種原則

3設(shè)計(jì)有效激勵(lì)的策略和方法

4用好團(tuán)建這個(gè)激勵(lì)方法

八、第八部——銷售文化的魅力

1銷售文化的作用

2銷售文化的分類及落地

3如何讓銷售文化易于接受

4用銷售文化給團(tuán)隊(duì)升級(jí)

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