課程大綱

培訓(xùn)方式：講授 互動(dòng) 小組討論 案例

課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時(shí)代，過去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，**線上線下建立多種流量渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷更為直接和高效，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信無疑成為全民**高頻使用的產(chǎn)品，微信也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)**大的流量池，微營(yíng)銷引爆大商業(yè)的時(shí)代洶涌來襲，眾多企業(yè)躍躍欲試。然而由于懂得微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，如何**快抓住用戶的眼球，這已使眾多企業(yè)面臨著一系列困擾——

如何理解微信營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)？

如何使用微信公眾平臺(tái)進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)？

如何借助微信社群深度運(yùn)營(yíng)用戶？

如何發(fā)揮粉絲的巨大威力形成無限裂變？

本課程**對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的解讀，圍繞微信營(yíng)銷的平臺(tái)、內(nèi)容、粉絲和活動(dòng)策劃等教授大量的實(shí)用技巧和工具方法，幫助企業(yè)培養(yǎng)微信營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣實(shí)務(wù)人才。

課程收益：1. 培育一批真正掌握微信營(yíng)銷及市場(chǎng)推廣的知識(shí)，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把新媒體營(yíng)銷的知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；

2. 既能掌握微信營(yíng)銷的思考方法不工具，又能把微信營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到**充分的利用，既促進(jìn)銷售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)新媒體品牌；

3. 全面深刻了解微信營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)的內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新及應(yīng)用流程，有效傳達(dá)到位并推勱實(shí)施。培訓(xùn)方式：本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互勱教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課埻氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

**討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問題的思路，也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)迚行評(píng)價(jià)，使學(xué)員無論在理念上還是技能上都得到提升。 課程大綱：一、微信開啟營(yíng)銷新時(shí)代

1. 傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷之困

2. 什么是微信營(yíng)銷？

3. 企業(yè)為什么要布局微信營(yíng)銷？

4. 微信營(yíng)銷的前世今生

5. 目前企業(yè)微信營(yíng)銷的現(xiàn)狀與局限

6. 研討：企業(yè)微信營(yíng)銷的價(jià)值

二、微信營(yíng)銷體系的框架與執(zhí)行路徑

1. 微信營(yíng)銷體系框架

(1) 品牌定位

(2) 用戶畫像

(3) 流量增長(zhǎng)

(4) 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

(5) 變現(xiàn)通道

2. 微信營(yíng)銷的核心思維：

(1) 魚塘理論

(2) 用戶思維

(3) AARRR模型  

3. 微信營(yíng)銷的生態(tài)矩陣

(1) 微信個(gè)人號(hào)

(2) 微信公眾號(hào)

(3) 微信社群

(4) 微信小程序

4. 案例：百貨商超的微信營(yíng)銷體系

5. 案例：移動(dòng)通訊行業(yè)的微信營(yíng)銷方案

三、線上線下打通微信流量生態(tài)

1.  微信引流的三種路徑

2.  引流的魚塘理論：挖掘魚塘，設(shè)定魚餌，設(shè)定魚鉤，私域流量池

3.  精準(zhǔn)用戶畫像分析的5大維度

4.  5大魚塘找準(zhǔn)流量來源

5.  5大引流產(chǎn)品挖掘

6.  接觸點(diǎn)與引流路徑探討

7.  4大常規(guī)引流方法與4大升級(jí)引流方法拆解

8.  案例：某個(gè)裝修行業(yè)平臺(tái)的引流方法

9.  案例：惠州打造同城異業(yè)聯(lián)盟爆破的引流方法

10.  練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)寫出引流方法

四、微信裂變活動(dòng)引爆流量

1.  裂變的5大主體：種子用戶，裂變魚餌，裂變?nèi)蝿?wù)，裂變流程，流量容器

2.  4種裂變方法的案例和路徑拆解

3.  案例：歐巴羅餐廳的裂變案例：4天裂變出240個(gè)微信群

4.  案例：貓眼內(nèi)衣品牌裂變，讓客流增長(zhǎng)3倍

5.  案例：新世紀(jì)百貨“紙包魚”裂變3000單

6.  案例：連咖啡的拼團(tuán)裂變

7.  練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)制定出裂變方案

五、微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1. 微信內(nèi)容布局與形象打造

2. 微信矩陣下不同載體的內(nèi)容輸出

3. 微信內(nèi)容的多種形式

4. 內(nèi)容采集的12種來源

5. 微信推送時(shí)間的技巧

6. 提高粉絲活躍度方法研討

六、微信變現(xiàn)的渠道和手段

1. 微信朋友圈變現(xiàn)手段

2. 公眾號(hào)靜默轉(zhuǎn)化的文案技巧

3. 微信社群的批發(fā)式轉(zhuǎn)化手段

4. 微信社群的營(yíng)銷爆破活動(dòng)流程

5. 微信小程序的多樣化變現(xiàn)方法