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周斌
  • 周斌資深營銷講師與細(xì)節(jié)策劃大師,華中區(qū)具實戰(zhàn)能力的培訓(xùn)師
  • 擅長領(lǐng)域: 銷售技能 業(yè)績倍增 領(lǐng)導(dǎo)力 團隊管理 NLP
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:武漢市
  • 學(xué)員評價: 1人次評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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《NLP銷售密碼》

主講老師:周斌
發(fā)布時間:2021-10-16 16:48:06
課程詳情:

課程目標(biāo)

從NLP角度認(rèn)知銷售 NLP溝通技巧 銷售技巧

課程大綱

【課程大綱】

導(dǎo)言、NLP簡介及12個假設(shè)前提 

**章、從NLP角度認(rèn)知銷售
一、推銷--世界上偉大的事業(yè)!
二、成交就是為了愛!
三、銷售從拒絕開始,沒有失敗,只有放棄!
四、轉(zhuǎn)念之間


第二章、NLP溝通技巧
一、溝通的兩種模式
二、溝通3要素
三、溝通4大基石 :
(一)、望:肢體動作的觀察

(二)、聞:聆聽的技巧、

(三)、問:有目的的問

(四)、說:NLP說服技巧

四、親和力:建立親和力的技巧

第三章、銷售技巧

一、客戶心理分析

(一)、顧客購買動機                         

(二)、顧客談判心理       

(三)、客戶的購買決策流程
(四)、準(zhǔn)客戶3要素MAN     

二、產(chǎn)品說明技巧
(一)、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧                          

(二)、SPIN銷售(顧問式銷售)            

(三)、催眠式銷售                        

三、客戶異議處理技巧              
(一)、異議產(chǎn)生的原因分析

(二)、NLP異議處理技巧12法

(三)、先處理感情,在處理事情

四、NLP-成交技巧             
(一)、假設(shè)成交法
(二)、選擇成交法
(三)、回頭成交法
(四)、情境成交法
(五)、對比成交法
(六)、機會成交法
(七)、限期成交法
(八)、欲擒故縱法  



授課見證
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馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

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