課程大綱

《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
市場(chǎng)不斷在變，你在不自覺(jué)間，錯(cuò)失了多少這些發(fā)展良機(jī)？
新發(fā)展！新格局！新機(jī)遇！如何搶占人才培養(yǎng)、爭(zhēng)奪至高點(diǎn)？
殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有假期，快速成長(zhǎng)與持續(xù)盈利路在何方？
為什么？一個(gè)銷售門店更換銷售經(jīng)理后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的三倍。盤源一樣，客源一樣，甚至銷售顧問(wèn)還是一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂，銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績(jī)。他的管理方法、員工激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、門店工作氛圍營(yíng)造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動(dòng)能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績(jī)的首要條件！
本課程是安致丞老師吸納全國(guó)成功地產(chǎn)門店經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成，是地產(chǎn)銷售經(jīng)理及管理人員的必修課。“回去就能用，行動(dòng)就有效”是本次課程的最大賣點(diǎn)。來(lái)吧！《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》，將為你的銷售經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
一、授課對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理，門店店長(zhǎng)、其他管理人員。
二、培訓(xùn)方式：—講授—分組討論—案例分析—互動(dòng)式教學(xué)
三、課程介紹及時(shí)間安排（2天）
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)：如何經(jīng)營(yíng)人心，讓團(tuán)隊(duì)形成凝聚力。
課程概要課程背景您的銷售隊(duì)伍中遇見(jiàn)了什么問(wèn)題？
一、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心
房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心
什么是感情管理
積極表?yè)P(yáng)運(yùn)用的原則
激勵(lì)部署的訣竅
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)：如何改善團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，不斷培養(yǎng)和復(fù)制人才。
課程概要
二、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才
團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)
什么是情景式領(lǐng)導(dǎo)
結(jié)果導(dǎo)向建立的流程
房產(chǎn)主管如何培養(yǎng)人才
建立傳、幫、帶制度
標(biāo)桿管理
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)：如何讓銷售人員了解自己在企業(yè)中的角色與責(zé)任，高效工作。
課程概要
三、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理
時(shí)間管理的特點(diǎn)
時(shí)間的有效管理
如何做好上班前準(zhǔn)備
如何開(kāi)好銷售晨會(huì)
如何做好銷售中的管理
如何做好每日銷售夕會(huì)總結(jié)
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
本節(jié)目的讓銷售經(jīng)理學(xué)會(huì)：如何啟發(fā)員工提升在工作中的自主管理能力和業(yè)績(jī)提升技能。
課程概要
四、房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力
如何提升團(tuán)隊(duì)自主管理能力
銷售人員對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的認(rèn)知
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)要點(diǎn)和步驟
如何打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，不斷提升業(yè)績(jī)
建立自主管理的長(zhǎng)效機(jī)制