課程大綱

【課程目標(biāo)】

 **模擬商業(yè)決策和運(yùn)營(yíng)過(guò)程：

 ——檢驗(yàn)?zāi)銓?duì)經(jīng)營(yíng)的理解和制定經(jīng)營(yíng)決策的能力

 ——增強(qiáng)全面運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)思維的經(jīng)營(yíng)意識(shí)

 ——理解企業(yè)各運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)與實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的關(guān)系和功能互動(dòng)

 ——學(xué)習(xí)用數(shù)據(jù)說(shuō)話，從財(cái)務(wù)角度思考經(jīng)營(yíng)

 ——培養(yǎng)共同的經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言，增進(jìn)對(duì)公司戰(zhàn)略的溝通和理解

【課程形式】商業(yè)推演訓(xùn)練——讓理論和實(shí)踐靠的更近些

1、仿真：課程模擬了一個(gè)動(dòng)態(tài)的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，在變化的、不確定的環(huán)境中，一切結(jié)果取決于勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相互競(jìng)爭(zhēng)狀況。

2、操作：在模擬課程中你可以放手大膽嘗試，仔細(xì)決策，嚴(yán)格實(shí)施。并**如何與相關(guān)部門協(xié)同合作，充分利用有限資源發(fā)揮**大的成效。

3、趣味：在模擬實(shí)戰(zhàn)課堂里，你能夠感受到歡樂(lè)、沮喪、激動(dòng)、痛苦、埋怨、成功、失敗、失眠這些真實(shí)的情感體驗(yàn)。這些真實(shí)的體驗(yàn)可以幫助你將模擬學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)更快、更為準(zhǔn)確地使用到實(shí)際工作中去。快樂(lè)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)將大家緊緊地聯(lián)系在一起，在學(xué)習(xí)中發(fā)展友誼。

4、互動(dòng)：在全體學(xué)員的積極參與及團(tuán)隊(duì)集體研討的互動(dòng)中完成。講師會(huì)密切關(guān)注每組學(xué)員的表現(xiàn)，并以顧問(wèn)的形式對(duì)學(xué)員加以引導(dǎo)，這些獨(dú)特、有效的互動(dòng)方式，幫助學(xué)員們?cè)?*快的時(shí)間內(nèi)將自己現(xiàn)有的工作經(jīng)驗(yàn)、思維方式和所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。

【課程模型】

l 商業(yè)金三角是培訓(xùn)師在長(zhǎng)期沙盤培訓(xùn)實(shí)踐中，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)與沙盤教學(xué)特點(diǎn)，全新推出的培訓(xùn)理論模型。

l 資金、產(chǎn)品、市場(chǎng)，構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展的三角關(guān)系，只有具備了三角格局，企業(yè)才能走上良性發(fā)展的軌道。

l 在三角之間建立聯(lián)系的，則是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，好的管理，是企業(yè)**終的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

本課程，學(xué)員將圍繞這幾個(gè)核心要素獲得體驗(yàn)、反思和升華。

【課程設(shè)計(jì)】

一、資金

1、資金

（1）各公司啟動(dòng)資金為100M現(xiàn)金，全部為凈資產(chǎn)，無(wú)負(fù)債。

（2）每公司每年有一次貸款機(jī)會(huì)，單筆貸款額以20M為單位，貸款總額度為權(quán)益的1倍，年利率10%。超出總額度，無(wú)法獲得新貸款。

（3）貸款只能向培訓(xùn)師提出，公司間不得相互借款。

（4）若貸款額度用完，還需要貸款，可以向培訓(xùn)師提出高利貸，利率20—30%。

2、固定費(fèi)用

（1）各公司**年固定費(fèi)用為10M，第二年為15M，第三年為20M。

二、產(chǎn)品

1、共有A/B/C三個(gè)產(chǎn)品，三個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)、成本、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)各有特點(diǎn)（具體見市場(chǎng)預(yù)測(cè)表）。

三、市場(chǎng)