課程背景：

任何企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都離不開三大因素：產(chǎn)品、渠道和團(tuán)隊(duì)。而將這三者串聯(lián)起來的，就是一家企業(yè)最直接的使命——銷售！而銷售的關(guān)鍵就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)、管理和激勵(lì)。

本課程精煉了培訓(xùn)老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會(huì)、長(zhǎng)期管理咨詢的積累，集中了20余年的經(jīng)營(yíng)管理最佳實(shí)踐和教育訓(xùn)練獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)，為諸多企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和大學(xué)高端培訓(xùn)班必選課程，為企業(yè)提供最新最有效的營(yíng)銷管理的解決方案！

授課老師是王者高爾夫總裁商學(xué)院創(chuàng)始人兼院長(zhǎng)，其課程體系國(guó)內(nèi)首創(chuàng)、全新體驗(yàn)、有氧互動(dòng)、知行合一，以“趣味、格調(diào)、成效”為三大衡量標(biāo)準(zhǔn)，授課強(qiáng)調(diào)“三個(gè)拒絕”：拒絕人云亦云、拒絕有術(shù)無道、拒絕無法落地。

曹老師特別注重互動(dòng)教學(xué)和案例分析，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二的“有氧式”培訓(xùn)模式，場(chǎng)控能力非凡，效果令人信服，受到所有培訓(xùn)企業(yè)和受訓(xùn)學(xué)員的高度評(píng)價(jià)和歡迎。

l 培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 重新定義、領(lǐng)悟和建立創(chuàng)新營(yíng)銷管理的使命、本質(zhì)和思維；

2. 通過互動(dòng)與思考，結(jié)合行業(yè)與企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定；

3. 找到營(yíng)銷突破之道法術(shù)器，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)高速健康成長(zhǎng)。

l 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、中高層管理干部、營(yíng)銷管理者、銷售精英等。

l 培訓(xùn)時(shí)間：1天。

l 培訓(xùn)特點(diǎn)：豐富深厚的人生閱歷，震撼人心的思想啟迪，旁征博引的案例研討，飽含激情的互動(dòng)體驗(yàn)，獨(dú)辟蹊徑的授課方式，卓爾不凡的訓(xùn)練實(shí)效。

l 培訓(xùn)方式：經(jīng)典講授、案例分享、小組研討、頭腦風(fēng)暴、問答互動(dòng)等

l 課程大綱：

0引言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的價(jià)值遞交

1企業(yè)營(yíng)銷管理新理念

1.1團(tuán)隊(duì)第一

1.2產(chǎn)品第二

1.3營(yíng)銷第三

2我們?nèi)绾武N售？

2.1推銷-單身直男

2.2促銷-一生錯(cuò)愛

2.3營(yíng)銷-魅力情圣

2.4品牌-國(guó)民戀人

3創(chuàng)新營(yíng)銷與營(yíng)銷管理

3.1市場(chǎng)營(yíng)銷的前世今生

3.2營(yíng)銷管理八大類型及其運(yùn)用

3.3營(yíng)銷管理的本質(zhì)

3.4客戶價(jià)值讓渡公式與運(yùn)用

3.5營(yíng)銷全過程與顧客價(jià)值的關(guān)聯(lián)性

3.6商業(yè)模式與“破壞式創(chuàng)新”

3.7粉絲經(jīng)濟(jì)及其流量紅利

4營(yíng)銷視角的變化：4P-4C-4R

4.1產(chǎn)品-需求-關(guān)聯(lián)

4.2價(jià)格-成本-反應(yīng)

4.3促銷-溝通-關(guān)系

4.4渠道-便利-回報(bào)

5銷售行為中的兩個(gè)金字塔

5.1青銅模式

5.2王者模式

6消費(fèi)心理學(xué)的七步成詩(shī)

7七步成詩(shī)背后的營(yíng)銷邏輯

7.1差異化

7.2關(guān)聯(lián)性

7.3便捷性

7.4畫面感

7.5價(jià)值感

7.6顧問式

7.7超預(yù)期

8互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全渠道營(yíng)銷

8.1新媒體和自媒體精準(zhǔn)引流

8.2移動(dòng)終端全天候在線銷售

8.3實(shí)體店線下銷售反向?qū)Я?/p>

9營(yíng)銷管理閉環(huán)三部曲

9.1線上圈粉，內(nèi)容營(yíng)銷

9.2線下固粉，事件營(yíng)銷

9.3新品酬粉，饑餓營(yíng)銷

10課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃