一、營銷團隊認識與管理綱要（1.5小時）
a)導致營銷團隊低績效的主要問題
b)認識新時代營銷人員的特點
c)高績效營銷團隊的特點與構成
d)團隊建設階段分析與其管理要點
e)典型案例分析研討與點評
二、促進營銷人員的職業化轉型（1.0小時）
a)區域經理的自身定位和職業化提升
b)如何調整下屬心態，提高其職業認知
c)提升業務人員的自我管理能力
d)典型案例分析與點評
三、高績效營銷團隊的管理實務（2.0小時）
a)如何引導下屬認同目標并制定工作計劃
b)指導下屬的六種方法及其溝通技巧
c)如何幫助下屬進行績效改進
d)常見團隊沖突及其解決方法
e)實戰案例分析與點評
四、營銷團隊的有效激勵（1.5小時）
a)營銷團隊激勵問題與要點解析
b)如何營造團隊的積極和諧的氛圍
c)非物質的激勵手段及其運用技巧
d)實戰案例研討與點評
五、相關案例分享與互動研討（0.5小時）
結合個人成長、團隊管理中實際問題進行研討和答疑