,,

講師簡介

MBA,中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘講師、國內(nèi)大客戶銷售過程控制專家；多家管理培訓(xùn)咨詢公司特約講師、企業(yè)營銷咨詢顧問；華為公司華北專網(wǎng)授權(quán)市場營銷顧問；曾任上海輪胎橡膠集團華北區(qū)營銷總監(jiān)，河北天凱生態(tài)食品有限公司總經(jīng)理、保定大洋輪胎有限公司總經(jīng)理；擁有20年的市場營銷和管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、營銷副總、總經(jīng)理等職位，有12年合資、國有和民營企業(yè)的工作經(jīng)歷。

憑借多年的市場銷售和管理實踐，在大客戶營銷策略和關(guān)系維護的基礎(chǔ)上獨創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費用”對應(yīng)分析技術(shù)，有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。

針對中小企業(yè)資訊不足，人才匱乏的現(xiàn)實，在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上，總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”，徹底突破了上述障礙，顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運營管理能力，尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評價和目標(biāo)市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗判斷到簡便實用的科學(xué)的定量分析。

面對當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題，創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點，提出從成員到領(lǐng)導(dǎo)，從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個方面進行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力，有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團隊的問題，從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

主講課程

《大客戶營銷策略與關(guān)系維護》

《大客戶銷售過程控制》

《面對面顧問式銷售技巧》

《打造營銷團隊--------七招激活銷售員》

《戰(zhàn)略營銷模式》

服務(wù)企業(yè)

近期曾培訓(xùn)和咨詢過的部分客戶：中國電信、網(wǎng)通、石家莊德賽化工、正錕集團、河北旭輝電氣、北京沈華電線電纜、石藥集團、寧紡集團、河北鷹杰通信、石家莊國訊通信、河北匯能天緣、天正電氣、河北康家集團、河北耀興玻璃、河北星輝通訊、石家莊通合電子等內(nèi)訓(xùn)課程采用“集訓(xùn)與顧問隨訪輔導(dǎo)式培訓(xùn)”模式，突出“實用、實效”的特點，確?？蛻魞r值最大化

培訓(xùn)課程