課程目標:

1.讓你明白專業學習與銷售關系

2.未來醫藥行業營銷的方向少走彎路

3.基層診所銷量提升三個秘訣

4.學會對于不同性格醫生對癥下藥

5.了解醫生不愿進貨的六個心態

6.學會攻心銷售改變醫生的心

7.學會開發診所客戶的四種操作方法

8.教會你進入市場開發診所八大流程

9.學會客戶成交十大技巧

10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。

課程對象:第三終端銷售經理

課程時間:1天

課程大綱:

產品認知及產品策略制定

第一篇產品的營銷分類主品金品普品

終端產品策略產品市場定位消費者畫像品類角色定位產品進場理由解析

連鎖終端推廣及動銷規劃

第二篇終端推廣&終端動銷

品類營銷推廣的原理與策劃步驟：

如何結合自身產品與連鎖客戶形成品類合作營銷？

策劃步驟、品類營銷工具、推廣方式與措施。

終端推廣規劃的制定

品類營銷規劃、店員交流培訓、顧客促銷管理品牌聯動傳播

連鎖終端合作規劃方案的制定

第三篇產品體系解析（產品進場理由）、產品動銷推廣、終端服務體系、終端保障體系

連鎖藥房合作調研與合作方式的確定：

第四篇基礎調研品類調研資信調研執行系統調研

合作方式連鎖首推合作制、工商聯合主推、一般性合作方式

連鎖合作洽談與簽約

第五篇談判對接部門、洽談內容、談判工具、洽談技巧

洽談三部曲：引發客戶合作興趣動銷推廣演繹合作異議解決

連鎖合作簽約的注意事項