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鄧波
  • 鄧波世界500強(qiáng)企業(yè)營銷培訓(xùn)首席講師,北京師范大學(xué)工商管理碩士
  • 擅長領(lǐng)域: 談判技巧 銷售技能 門店管理 渠道營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:石家莊市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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《現(xiàn)金為王—臨近年底,你的應(yīng)收賬款到賬了嗎?》

主講老師:鄧波
發(fā)布時間:2021-07-30 15:41:08
課程詳情:

課程背景:
在風(fēng)起云涌的商業(yè)戰(zhàn)場,伴隨日益激烈的市場競爭,在企業(yè)生存和發(fā)展中,賒銷是
企業(yè)促銷產(chǎn)品的一種重要手段之一,但賒銷也使企業(yè)的應(yīng)收賬款金額迅速增加,導(dǎo)致現(xiàn)
金流嚴(yán)重不足,制約了企業(yè)的有序經(jīng)營和發(fā)展。作為銷售人員,經(jīng)常會遇到客戶拖欠貨
款的問題,又到年底,怎樣向客戶催款才高效?客戶總在拖延付款時間,如何巧妙把握
催款時機(jī)?向客戶索要欠款,怎么去討?他會給你嗎?什么是合適的力度呢?
面對不同類型的欠款客戶,如何應(yīng)對?非要欠賬不還的客戶,又該如何催收?為更好
的解決以上問題,鄧波老師集二十余年市場實站經(jīng)驗研發(fā)出一套標(biāo)準(zhǔn)的賬款回收流程和
方法。

課程時間:1天,6小時/天
課程對象:企業(yè)銷售管理者、銷售人員、職能部門人員
課程風(fēng)格:專業(yè)講授;案例分析;角色扮演;情境模擬、小組討論分享相結(jié)合

課程收益:
本課程將幫助你了解賬款回收的基本步驟;掌握賬款回收的理念、方法、技巧及工具;
學(xué)習(xí)賬款回收的具體操作,真正達(dá)到能夠巧妙回收賬款,為公司減少損失帶來效益。

課程特色:
本課程理論詳盡、內(nèi)容豐富,并理論結(jié)合實際,采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂、
同時講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及案例分析,幫助學(xué)員現(xiàn)場解決賬款回收中遇到的問
題。

課程大綱
第一講:欠款背景及原因分析
一、欠款主要背景
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 微觀環(huán)境分析
3. 企業(yè)現(xiàn)狀分析
案例分析:某代理商為什么一年只工作十個月?
二、欠款主要原因分析
1. 三角債
2. 經(jīng)營壓力
3. 資金鏈問題
4. 惡意拖欠

第二講:欠款的主要類型及應(yīng)對方式
一、欠款的主要類型
1. 工程項目型:工程的周期、甲乙方的資金以及信譽度、與其溝通的程度
案例分析:知名涂料公司怎么要回500萬欠款?
案例分析:知名設(shè)備公司的武備辦公室到底是什么?
2.
廠商類型:廠家品牌及產(chǎn)品的知名度、游戲規(guī)則、商家資金周轉(zhuǎn)、商家與下游商家情況

案例分析:東方公司的30萬欠款為什么要不回來?
3. 廠家與廠家類型:工業(yè)品回款揭秘
案例分析:某公司為什么能做到客戶欠款100%回收?
案例分析:某公司在客戶欠款3年后怎么要回的?
4. 廠商與商場超市類型
案例分析:知名小家電代理商與商場合作為什么要款很艱難
二、欠款的其他應(yīng)對方式
1. 直截了當(dāng)
2. 行動前了解原因
3. 找最初聯(lián)系人
4. 不做出過激行為
5. 當(dāng)機(jī)立斷及時終止供貨
6. 收款時機(jī)把握的重要性
7. 競爭性的收款策略
8. 收款的精神競爭
9. 如何應(yīng)對客戶借口
10. 訴諸法律
案例:漯河鈦白粉廠欠款為什么難要?
案例:知名鋼材代理商與鋼構(gòu)公司合作的為什么賠款?

第三講:企業(yè)應(yīng)怎樣防范賬款風(fēng)險
一、賬款風(fēng)險的表現(xiàn)形式
1. 賬款風(fēng)險信號有哪些
2. 賬款風(fēng)險給企業(yè)帶來的危害
3. 賬款風(fēng)險的規(guī)避方式有哪些
4. 賬款風(fēng)險的預(yù)警機(jī)制有哪些
5. 賬款風(fēng)險的防范制度有哪些
案例分析:某公司是如何做到信用額度上億零風(fēng)險的

第四講:企業(yè)應(yīng)怎樣通過提高競爭力減少賬款風(fēng)險
一、企業(yè)競爭力的提升為賬款風(fēng)險帶來的好處
1. 企業(yè)競爭力如何提升
2. 提升企業(yè)競爭力的核心秘訣
3. 提升企業(yè)競爭力與賬款風(fēng)險的關(guān)系
案例分析:某企業(yè)如何通過提升競爭力減少賬款風(fēng)險的

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

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賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

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晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

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學(xué)員評價:

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