,,

講師簡介

銀行公司業(yè)務(wù)營銷技能提升專家
13年銀行管理實戰(zhàn)與營銷一線工作經(jīng)驗
上海黃金交易所交易員資格（二級）
中國郵政儲蓄銀行“總行級內(nèi)訓(xùn)師”
現(xiàn)任：某全國性股份制銀行省分行公司業(yè)務(wù)部/副總經(jīng)理
曾任：中國郵政儲蓄銀行縣支行副行長/市分行部門副總經(jīng)理/省分行業(yè)務(wù)主管/網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目主管
擅長領(lǐng)域：銀行對公業(yè)務(wù)營銷、對公產(chǎn)品組合與實戰(zhàn)運用、公私聯(lián)動營銷、對公客戶信息收集與需求挖掘分析、小微企業(yè)客戶營銷策略與市場拓展、個人客戶經(jīng)理營銷技能提升等

董曉鋒老師，具有銀行從業(yè)、證券從業(yè)、保險從業(yè)資格認(rèn)證，是中級經(jīng)濟師、理財規(guī)劃師、網(wǎng)絡(luò)輿情分析師，在13年銀行營銷與管理實戰(zhàn)工作經(jīng)驗中，歷經(jīng)國有銀行省級分行個人金融部產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、縣支行副行長、市分行部門副總經(jīng)理等職位，從營銷一線到中后臺管理，熟悉銀行金融各個板塊，善于從管理中萃取經(jīng)驗，在營銷策劃中挖掘方法直擊要點，曾為近2000位行長/主管副行長、業(yè)務(wù)主管、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、理財經(jīng)理等進行培訓(xùn)，學(xué)員滿意度高達95%。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
9年國有大型商業(yè)銀行經(jīng)營管理和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗
◆ 擔(dān)任中國郵政儲蓄銀行縣支行副行長，帶領(lǐng)46人的團隊連續(xù)2年獲得全市11家一級支行綜合考評中第3名和第1名的好成績，并取得“全省10佳縣支行”的稱號，獲得了省分行和市分行的年度表彰。
◆ 擔(dān)任中國郵政儲蓄銀行省分行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目經(jīng)理，負責(zé)全省108個轉(zhuǎn)型網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，曾為全省11個市分行、27個總行級示范網(wǎng)點、81家省分行級示范網(wǎng)點二級支行，講授網(wǎng)點轉(zhuǎn)型《示范網(wǎng)點轉(zhuǎn)型模型》，參訓(xùn)人員達300人，其中27個網(wǎng)點成功被總行選拔為“總行級示范網(wǎng)點”，總行評級合格率達到100%。
◆ 擔(dān)任個人銀行部業(yè)務(wù)主管，每年負責(zé)對南昌、贛州、九江、宜春、上饒、新余、鷹潭、撫州、萍鄉(xiāng)、吉安等11個地市分行和近81家縣支行的客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、支行長等零售業(yè)務(wù)條線人員，進行業(yè)務(wù)產(chǎn)品、管理流程、營銷技巧等方面的培訓(xùn)工作，并多次為重慶、湖北、江西等省郵政公司與郵儲銀行提供培訓(xùn)授課支持，榮獲“總行級優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師”稱號。
4年全國性股份制商業(yè)銀行管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
◆ 初任業(yè)務(wù)營銷部門負責(zé)人時，僅用3個月，將部門業(yè)績從長期徘徊的2000萬元，提升到9888萬元，凈增*值增長率近500%，半年內(nèi)對公存款凈增3.98億元，凈增對公業(yè)務(wù)有效戶39戶，新增敞口授信業(yè)務(wù)客戶15戶，低風(fēng)險業(yè)務(wù)5戶，業(yè)績提升效果顯著。
◆ 在帶領(lǐng)團隊期間，注重團隊的對公客戶信息收集與需求挖掘分析、營銷技能提升等訓(xùn)練，帶領(lǐng)團隊不斷進行客戶擴展，其中新增優(yōu)質(zhì)授信客戶包括：某汽車集團3億元綜合授信業(yè)務(wù)、某汽車控股有限公司4.5億元綜合授信業(yè)務(wù)，某交通長運股份有限公司2億元綜合授信業(yè)務(wù)，某汽車銷售有限公司間接授信4億元廠商銀業(yè)務(wù)，某省級交通科技有限公司2億元綜合授信業(yè)務(wù)等。

近期授課案例：
江南農(nóng)村商業(yè)銀行總行《對公業(yè)務(wù)營銷技能提升與產(chǎn)品組合運用》；
中國銀行淄博分行《對公業(yè)務(wù)無貸戶客群營銷與批量化拓展能力提升》；
中國工商銀行臨川支行《公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合運用、客戶營銷、風(fēng)險識別技能提升》
青海銀行總行《對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷技能提升》；
中國郵政儲蓄銀行鷹潭分行《對公業(yè)務(wù)*監(jiān)管政策解讀與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向》；
九江銀行贛州于都支行《中小微企業(yè)客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術(shù)》；
中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《投資銀行發(fā)展趨勢與監(jiān)管政策影響》；
中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《政府融資平臺業(yè)務(wù)作合作趨勢解析及政策影響》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務(wù)局《網(wǎng)點營銷服務(wù)技能提升》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務(wù)局《客戶營銷管理系統(tǒng)運用》；
江西省郵政公司代理金融業(yè)務(wù)局《個人代發(fā)業(yè)務(wù)拓展與操作規(guī)程》；
中國郵政儲蓄銀行江西省分行《個人客戶營銷管理與營銷技能提升》；
中國郵政儲蓄銀行重慶市郵政公司《理財經(jīng)理營銷技能提升和溝通技巧》；
九江銀行贛州分行《對公客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》
蘭州銀行《對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品運用、客戶營銷與風(fēng)險識別能力提升》
贛州銀行南昌分行《中小企業(yè)客戶信息搜集、渠道搭建與批量化營銷》
南昌農(nóng)商銀行《對公業(yè)務(wù)客戶批量化營銷與營銷模式創(chuàng)新》
………..
授課風(fēng)格與特色：
●生動性：采用講授、研討、案例分析等多種互動形式，突出課堂生動性。
●落地性：課程內(nèi)容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈，無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。
●針對性：熟悉銀行業(yè)務(wù)條線，善于根據(jù)受眾崗位特性，量身定制課程內(nèi)容，100%貼合實際。
●實用性：培訓(xùn)突出實用效果，結(jié)合典型案例，聚焦客戶經(jīng)理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和技巧，學(xué)習(xí)之后，直接應(yīng)用到工作中。

培訓(xùn)課程 Training course

《對公業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型——五維賦能計劃》
《對公客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》
《對公業(yè)務(wù)客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術(shù)》
《如何做好對公業(yè)務(wù)——客戶營銷、產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險控制、案例精講》
《個人客戶營銷技能提升與公私聯(lián)動拓展技巧》
《特色客群營銷活動策劃與客戶分層維護技巧》
《中小微企業(yè)客戶營銷渠道搭建與營銷模式創(chuàng)新》
《投資銀行發(fā)展*政策、產(chǎn)品、營銷、案例分析》
《產(chǎn)業(yè)投資基金業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險控制與案例解析專題》
《交易銀行（貿(mào)易融資）業(yè)務(wù)“輕資本、輕規(guī)模”營銷指引與解決方案》

曾培訓(xùn)過的代表性客戶 Case

國有銀行：中國銀行、中國工商銀行，中國郵政儲蓄銀行南昌分行、贛州分行、九江分行、宜春分行、上饒分行、新余分行、萍鄉(xiāng)分行、鷹潭分行、撫州分行、吉安分行等市分行，郵儲銀行東鄉(xiāng)縣支行、南城縣支行、臨川縣支行、崇仁縣支行、吉安縣支行、九江縣支行、貴溪市支行、余江縣支行、上高縣支行，新余市城北支行、吉安井岡山大道支行、南昌高新支行、南昌民德路支行、贛州市分行營業(yè)部、宜春市分行營業(yè)部、新余市分行營業(yè)部、萍鄉(xiāng)市分行營業(yè)部......
城商行/農(nóng)商行：江南農(nóng)商銀行、青海銀行、蘭州銀行、九江銀行、贛州銀行、南昌農(nóng)商銀行、臨商銀行、九銀村鎮(zhèn)銀行......

培訓(xùn)課程