【課程背景】

商業(yè)路演是在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念、推廣公司產(chǎn)品、吸引投資者和合伙人的一種方式。然而，要想打動投資人、吸引目標(biāo)客戶、達(dá)成銷售目的，語言表達(dá)是非常重要的一環(huán)。本課程將就路演的結(jié)構(gòu)框架、說服路徑、語言感染力等內(nèi)容展開細(xì)致的講解，直接助力于路演效果的提升。

【課程收益】

通過一天深入淺出的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員掌握路演表達(dá)的底層邏輯，并舉一反三、靈活應(yīng)用到實(shí)踐中。

【課程特色】

? 深入淺出：不涉及晦澀的專業(yè)理論，零基礎(chǔ)的人也能輕松理解

? 注重實(shí)踐：講練結(jié)合，沒有空洞的說教，直接應(yīng)用于實(shí)踐。

? 有針對性：可針對不同崗位的員工對內(nèi)容進(jìn)行微調(diào)。

【課程對象】基、中、高層管理者、各級員工

【課程時間】1天（6 小時/天）

【課程大綱】

第一章  認(rèn)識路演

第一節(jié) 何為路演

第二節(jié) 路演的肢體語言

第三節(jié) 路演中如何客服緊張情緒

第二章  了解商業(yè)計劃書

第一節(jié) 何為路演

第二節(jié) 工作型商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

第三節(jié) 路演型商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)

第三章  構(gòu)建路演與表達(dá)的思維框架

第一節(jié) 精準(zhǔn)界定問題  

? 互動訓(xùn)練

第二節(jié)  如何設(shè)計路演開頭

第三節(jié)  路演中的結(jié)構(gòu)搭建

? 問題的顯性拆分

? 拓展訓(xùn)練：分層描述

? 拓展訓(xùn)練：反駁例舉

? 拓展訓(xùn)練：應(yīng)急應(yīng)變

? 拓展訓(xùn)練：修補(bǔ)邏輯bug

? 問題的隱性拆分

? 顯性拆分與隱性拆分的融合運(yùn)用

? 自上而下搭建結(jié)構(gòu)

? 拓展訓(xùn)練：經(jīng)營歸因

? 自下而上搭建結(jié)構(gòu)

第四節(jié)  如何設(shè)計路演結(jié)尾

第四章  常用的表達(dá)邏輯——讓你的路演更有說服力

第一節(jié)  演繹推理在表達(dá)中的運(yùn)用

? 直言三段論

? 析取三段論

? 假言三段論

第二節(jié)  歸納推理在表達(dá)中的運(yùn)用

? 歸納的邏輯關(guān)系

? 因果推理

? 類比推理

? 統(tǒng)計推理

第三節(jié)  常用的反駁邏輯——應(yīng)對突發(fā)狀況和故意刁難的邏輯武器

第五章 組織語言的藝術(shù)——讓你的路演更有感染力

第一節(jié) 修辭的運(yùn)用

? 舉一反三訓(xùn)練

第二節(jié)  如何打造屬于自己的金句

? 舉一反三訓(xùn)練

第六章  如何通過路演影響受眾的情感態(tài)度

第一節(jié) 情緒迎合

第二節(jié) 情緒影響

? 積極情緒的影響

? 消極情緒的影響

第三節(jié) 錨定效應(yīng)的運(yùn)用

第四節(jié) 承諾和一致性原理的運(yùn)用

? 直接承諾

? 間接承諾

? 標(biāo)簽暗示

? 互動訓(xùn)練

第五節(jié) 框架效應(yīng)的運(yùn)用

第七章 路演中的語言策略

第一節(jié)  表述的轉(zhuǎn)換

? 舉一反三訓(xùn)練

第二節(jié)  表述的場景化

? 激勵的場景化案例

第三節(jié)  強(qiáng)化說服的手段

? 對比強(qiáng)化

? 重復(fù)強(qiáng)化

? 數(shù)字強(qiáng)化

第四節(jié)  “講故事”的技巧

? 價值切換

? 制造危機(jī)

? 課堂訓(xùn)練：模擬開場

第八章 讓你的聲音更具魅力——用好聲音打動他人

第一節(jié) 緩解緊張情緒、讓說話更省力的呼吸方法

? 理論闡釋

? 快吸

? 慢呼

? 課堂訓(xùn)練：胸腹聯(lián)合式呼吸

第二節(jié) 讓你的聲音更具磁性

? 口腔共鳴

? 鼻腔共鳴

? 課堂訓(xùn)練：聲音彈發(fā)

? 普通話快速進(jìn)階技巧

第三節(jié) 讓你的聲音更具感染力

? 課堂訓(xùn)練：聲音送達(dá)

? 課堂訓(xùn)練：聲音環(huán)繞

? 課堂訓(xùn)練：聲音韻律