對象

店長、副店、儲備店長、門店運營經理、導購、零售總監、終端商等

目的

大單連單成交、VIP管理 移動互聯網 O2O、產品搭配技巧、產品陳列技巧

內容

培訓導言

本課程是從實戰入手，通過系統的分階段訓練，來引爆終端銷售團隊的銷售主動性、團隊配合度和銷售專業技能，使每一個員工都成為金牌銷售員。課程在講師多年的各行業銷售實踐、咨詢與培訓的經驗基礎上，進行提煉和總結而成，凝聚了講師多年的銷售管理實踐經驗和真知灼見，針對性的解決銷售團隊中的精神萎靡，工作效能低下，專業水平生疏和產能低下等問題，協助銷售管理者進行整體銷售水平的提升，如何打造最優秀激情的銷售團隊，提升士氣，成為門店銷售戰神，讓業績飆升引爆？如何讓店長全力以赴充滿快樂、充滿責任感去忘我的工作，成為月度、季度、年度銷售冠軍門店精英團隊？

【課程對象】

店長、副店、儲備店長、門店運營經理、導購、零售總監、終端商等

【培訓收益】

【總體安排】

課程時間

2天1夜（16小時）

課程對象

店長、副店、儲備店長、門店運營經理

課程方式

內訓

課程人數

150~180人

課程內容結構

2016年/7/4日：上午：大單連單成交、下午：VIP管理 移動互聯網 O2O

2016年/7/5日：上午：產品搭配技巧、下午：產品陳列技巧

培訓模式

40%項目體驗（案例分析、分組討論、游戲互動、情景模擬） 40%講師講解 20%案例分享及行動計劃

課程地點

客戶培訓場地

講師團隊

老師 助教服務團隊

【教學計劃】

第一天上午

課程單元

重點內容

備注

銷售團隊組建

（培訓關鍵一環節）

銷售團隊破冰：體驗項目：《分組PK團隊展示》

體驗式項目

用方案（訓練銷售組織能力）

銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金 公司出）

學習目標制定，領導開訓激勵、領導講話

課程單元

重點內容

備注

第一天：

上午大單連單銷售秘籍

大單連單銷售的三定：定位、代言和標簽

課程講授

形象制定練習

大單連單銷售的三信：信自己、信產品、信客戶

大單連單銷售的三情：激情、熱情、煽情

實操環節：《大單連單售精英職業化自我測試》

水平測試（表單）

第一講：大單連單成交秘訣（開單、踢單、成交）

1、大單銷售＋6率引爆成交診斷法

2、終端大單連單絕招成交24字秘訣（精英銷售黃金法則輕松系統成交）

大單連單銷售精英的能力系統（開單、踢單、成交）

1、大單連單銷售心態

2、大單連單客戶開發

3、大單連單需求分析（結合產品人體形體引入銷售）

4、大單連單產品介紹（結合產品人體美學導入銷售）

5、大單連單異議處理

6、大單連單締結成交

7、大單連單關系維護

第一天：

下午：VIP管理運營秘籍

1、VIP招聘技術

2、VIP分類管理技術

3、VIP新會員管理技術

4、VIP老會員管理技術

5、VIP激活沉睡會員技術

6、VIP會員促銷與活動技術

課程講授

頭腦風暴

案例分析

學員互動

第一天：

晚上：移動互聯網 O2O運用秘籍

1、實體 移動互聯網思維引爆銷售業績

2、實體 O2O商業模式引爆銷售業績

3、客戶 移動互聯網引爆終端

4、粉絲 O2O引爆品牌粉絲的粘合度與忠誠度

現場演練場景制造

實操環節

實操環節：銷售文書寫作練習（郵件、短信、微信）

實操情境：1顧客進店后如何別讓顧客只是看看就走（11個場景練習題目）

實操環節：門店營銷活動設計與邀約練習

現場練習景制造

第二天下午

課程單元

重點內容

備注

第二天：上午：魅力搭配，引爆狂銷技術攻略

搭配引爆銷售：提升銷售專業度、提高連帶率、提高銷售額、增加回頭客、引爆轉介紹

1、魅力搭配，三大黃法則引銷售

2、魅力搭配，三配絕配，引爆業績

3、魅力搭配，三大特性，讓終端爆單

4、魅力搭配，韻形色打造尖叫產品，爆款銷售

5、魅力搭配，場景體驗，現場一對一搭配PK演練，爆品牌

課程講授

小組討論

案例分析

學員分批

上臺銷售

講演訓練

實操環節

實操環節1：《魅力搭配，引爆狂銷水平測試》

實操環節2：影響魅力搭配，引爆狂銷在門店營銷中的運用分析

現場練習

第二天：下午：陳列絕招，綻放品牌，打造爆品

“要想賣得好，先要擺提好，最后銷得好，業績提得高，盈利會更好”

1、陳列絕招，引爆6大業績增長點

2、陳列絕招，視覺營銷，色彩記憶，引爆尖叫爆品

3、陳列絕招，陳列的7大系統，12大核，二大標準，引爆熱銷火賣

4、陳列絕招，陳列經濟，爆粉吸金，品牌綻放，銷售爆增秘籍

5、現場演練，PK比賽、、、、

6、案例分享、、、、

課程講授

小組討論

案例分析

學員分批

上臺銷售

講演訓練