課程大綱

課程背景在工業(yè)企業(yè)市場競爭日趨激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的銷售團隊成為必須要解決的一大瓶頸問題，本課程從銷售團隊管理的6個常見難題入手，提供了銷售團隊建立、日常管理、能力提升和激勵的方法、策略、工具、案例，并在課堂設(shè)置了大量演練、研討環(huán)節(jié)。授課對象工業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理及其他營銷從業(yè)人員課程收益1、 了解銷售團隊管理的6個常見難題

2、 掌握銷售團隊建立和選用育留基本功

3、 銷售團隊的日常管理4大重點

4、 銷售經(jīng)理的營銷思維升級的5個維度

5、 銷售團隊營銷能力提升的5種常規(guī)套路

6、 掌握卓越團隊激勵的7種針對性方法主講老師杜忠 《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場互動

3、 簡單工具現(xiàn)場實踐和演練課程大綱**單元  銷售團隊管理的6個常見難題

難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？

難題二：銷售人員不專業(yè)，先開槍，后瞄準？

難題三：銷售轉(zhuǎn)化靠感覺，過程管控沒系統(tǒng)？

難題四：客戶關(guān)系太脆弱，銷售采購一對一？

難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不住？

難題六：銷售團隊老齡化，懶散疲憊沒動力？

第二單元 銷售團隊建立和選用育留基本功

建立以市場為導向的新型銷售團隊

常見的四種銷售團隊組織模式

銷售人員的招聘與選拔

銷售人員的日常管理3板斧

銷售人員的培訓與成長

第三單元 銷售團隊日常管理的4個重點

目標管理：如何理解和管理上級KPI指標？

業(yè)務管理：銷售過程分解和難點突破

團隊管理：如何培養(yǎng)和輔導團隊成長？

時間管理：為什么說時間是銷售團隊的產(chǎn)能瓶頸？

第四單元 銷售經(jīng)理的營銷思維升級

客戶認知：真正理解以客戶為中心，升級客戶關(guān)系

產(chǎn)品認知：什么樣的產(chǎn)品**賣？客戶長期信任？

營銷認知：學會借力，實現(xiàn)海陸空立體作戰(zhàn)

品牌認知：如何成為客戶首選甚至唯一供應商？

團隊認知：從草莽英雄到專業(yè)團隊營銷

第五單元 銷售團隊能力提升的5種常規(guī)套路

AAR方法：持續(xù)復盤提升，快速迭代成長

專題強化：針對疑難雜癥，專題共創(chuàng)研討

傳幫帶法：傳統(tǒng)成長套路，輔以激勵機制

專家輔導：借助外腦經(jīng)驗，迅速升級工具

咨詢項目：系統(tǒng)梳理流程，營銷如虎添翼

第六單元 卓越團隊激勵的7種針對性方法

銷售人員士氣低落**根本的三大根源

對超級明星銷售人員的激勵方法

對愛自由銷售人員的激勵方法

對年老銷售人員的激勵方法

對年老銷售人員的激勵方法

對追求歸屬感的銷售人員激勵方法

對銷售新人的激勵方法

第七單元 現(xiàn)場實戰(zhàn)問題答疑與輔導課后強化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學習成長備注上述課程內(nèi)容可針對學員背景和特點做定制