課程大綱

課程背景當(dāng)前，廣大中小企業(yè)在環(huán)保高壓、勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素成本不斷上升大背景下艱難轉(zhuǎn)型，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要—既是動(dòng)力車頭，又是壓艙石，但是實(shí)際情況卻是：1）銷售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)靠天吃飯，三十年河?xùn)|三十年河西，總是隨著市場(chǎng)波動(dòng)上下起伏；2）銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遭遇瓶頸，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每年干的都很吃力，但每到年底看數(shù)據(jù)，還是很難有突破；3）與大客戶關(guān)系總是停留在簡(jiǎn)單買賣關(guān)系，無(wú)法再繼續(xù)深入，導(dǎo)致一有風(fēng)吹草動(dòng)，就擔(dān)心生變；4）如何才能讓銷售業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)？幫助企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)？授課對(duì)象中小企業(yè)管理人員、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理及其他營(yíng)銷從業(yè)人員課程收益1、 深刻理解銷售業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的瓶頸和突破方法

2、 掌握金牌銷售客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、升級(jí)的方法技能主講老師杜忠 《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者、國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師培訓(xùn)方式1、 專題內(nèi)容講解和討論

2、 案例講授和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程大綱**部分 阻礙銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的六個(gè)瓶頸

第二部分 銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的三個(gè)基本邏輯

第三部分 金牌銷售客戶選擇3個(gè)黃金法則

第四部分 金牌銷售客戶開(kāi)發(fā)3個(gè)黃金法則

第五部分 金牌銷售客戶維護(hù)3個(gè)黃金法則

第六部分 復(fù)盤：TOP Sales兩項(xiàng)基本素養(yǎng)

第七部分 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題答疑與輔導(dǎo)課后強(qiáng)化加入專屬微信群，完成作業(yè)和持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)備注上述課程內(nèi)容可針對(duì)學(xué)員背景和特點(diǎn)做定制