所有銷售人員都知道管道理論，每一個銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個企業更希望“唯有源頭活水來”。企業的產品能源源不斷的流向市場。可是渠道應如何去建，中國地大物博，人杰地靈，各區域人員結構不同，消費意識不同，市場組織不一樣！我們的渠道總是動蕩不安，我們的通路常常受阻。
課程大綱：
**講：如何建立一個動態的渠道
樹欲靜而風不止
企業默默的耕耘、經銷商偷偷賺錢
呆板的營銷體系應對變化的渠道
渠道變化趨勢如何把握
渠道診斷策略與技巧
第二講：企業營銷策略與渠道變化策略
以靜制動、動靜結合
關鍵應對——營銷戰略體系的制定范圍
如何做到——與時消息
如何做到——與時偕行
與渠道市場共進
影片分析：《亮劍》
策略應對四招：
貌合神離
太極推手
提綱挈領
殊路同歸
第三講：動態渠道如何下沉
渠道布局——管道設計
渠道鋪設進度與規劃
渠道運用與渠道效益評估
渠道下沉的“三推四拉”
動態渠道設計的動態手法
第四講：動態渠道管理方法
企業動態管理模式的設計
如何設計動態的營銷管理
如何規劃動態的渠道營銷
設計動態渠道管理的四個原則
如何**渠道規劃終端
終端模式的評估方式
終端策略的定位是渠道設計的關鍵
