模塊一、價(jià)值型營(yíng)銷理念導(dǎo)入及核心框架

? 銷售所處的外部營(yíng)銷環(huán)境，面臨的機(jī)遇與威脅

? 從以自我為中心的“產(chǎn)品導(dǎo)向型”到以客戶為中心的“價(jià)值導(dǎo)向型”轉(zhuǎn)型升級(jí)

? 價(jià)值型營(yíng)銷方法論的核心框架和案例展示

模塊二、目標(biāo)客戶選擇與新客戶開(kāi)發(fā)策略

      ? 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶選擇方法，瞄準(zhǔn)真正的買家

? 如何尋找和開(kāi)拓新客源，捕捉和篩選高質(zhì)量商機(jī)

      ? 如何邀約潛在大客戶，制定拜訪策略，實(shí)現(xiàn)有效拜訪

模塊三、大客戶需求挖掘與需求激發(fā)

? 大客戶需求識(shí)別與客戶購(gòu)買動(dòng)因及心理分析

? 如何快速與客戶建立信任關(guān)系，挖掘客戶深層次需求

      ? 搶占大客戶心智，從無(wú)到有，激發(fā)客戶購(gòu)買需求

模塊四、差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)與價(jià)值呈現(xiàn)

      ? 如何將企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與大客戶需求橋接和轉(zhuǎn)化

? 如何尋找差異化價(jià)值優(yōu)勢(shì)，為大客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值

      ? 如何呈現(xiàn)和展示價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，贏得高端大客戶認(rèn)可

模塊五、制定競(jìng)爭(zhēng)策略與推進(jìn)銷售進(jìn)程

? 如何分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)客戶采購(gòu)指標(biāo)，制定不同攻防策略

? 如何深化客戶關(guān)系，推進(jìn)整體銷售進(jìn)程

      ? 如何打消客戶顧慮，成功簽訂合約，管理客戶預(yù)期

模塊六、客戶價(jià)值識(shí)別與客戶關(guān)系管理

? 如何識(shí)別客戶價(jià)值，分級(jí)管理客戶和匹配公司資源

? 如何提升客戶保留率和提高優(yōu)質(zhì)客戶忠誠(chéng)度

      ? 大客戶全生命周期管理，高效開(kāi)發(fā)、保留高價(jià)值客