課程背景：
對于營銷團隊，人才是最重要的資源，隊伍是生存的基石。保險經營命脈的“命”即為
組織，增員是保險組織“活著”的證據，只有增員組織才有活力。但是，很多保險公司現
狀卻是每年投入到增員方面的費用越來越大，耗費的精力越來越多，可收到的成效越來
越小，甚至出現“資不抵債”現象，全年新增人數抵不過全年流失人數。保險行業被稱為
世紀朝陽行業，為什么會出現增員難現象呢?如何改善從而讓發展營銷組織不再頭疼呢？
互聯網時代最值錢的不是人才，而是團隊，借助全民創業的浪潮，把握市場發展的
優勢，引爆增員力，快速組建一支強大的壽險隊伍，以團體的集體智慧去搶占市場，才
能成為真正的贏家。
本人將結合自己多年的營銷團隊實戰經驗，通過心理學感受性訓練，運用行動學習技
術工具，協助營銷精英進行“增員-
道術法”系統研修從而提升組織發展能力，為營銷團隊的增員工作快速推進形成爆破、創
造利益。
課程收益：
1、幫助營銷精英厘清增員之“道”，從自我內心尋求組織發展爆破力；
2、掌握營銷精英的增員經營技巧與原則，促進團隊制式化經營；
3、學習如何通過創業說明會激勵并促進營銷精英開展增員輔導工作、穩定隊伍促進發展
；
4、根據企業實踐建立科學的營銷團隊經營系統，提升營銷精英創造精英團隊能力。
課程特色：
針對性強－導師結合自己20年營銷一線實戰經驗，切實幫助營銷主管全面提升；
互動體驗－導師全程引領，師生傾情互動，學員開放思維，深刻領悟；
注重實效－循序漸進提升學員對課程內容的理解和實際轉化能力。
授課對象：營銷團隊的團隊主管、績優人員、專兼職內訓師等
授課方式：視頻播放、案例解析、分組研討、團隊展示、行動學習、感受性訓練等。
課程時間：2-5天，6小時/天
課程大綱：
第一講：增員爆破系統之“道”：一切從心開始
導論：問題的提出----為什么不增員？
一、不增員的背景分析
1、營銷員增員失敗信心受挫不再增員;
2、業績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員;
3、公司為競爭實施“人海戰術”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高;
4、公司沒有形成良好的增員氛圍，導致營銷員增員意愿不強;
5、營銷員增員技能訓練不夠，導致增員方法技巧不足;
6、盲目許愿導致新人心理落差太大，流失后造成市場負面影響
感受性訓練：我的心事你來聽
二、樹立正確的增員觀念
（一）公司經營層：
1、將增員作為公司永續發展的根本，
2、將增員與銷售并重，齊頭并進。
（二）團隊主管層：
1、將組織壯大作為事業奮斗的目標
2、培養屬員增員習慣
（三）潛力營銷員：
1、將增員走組織發展道路作為自身事業起點，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動學習：1：愿景——我們的未來不是夢
第二講：增員爆破系統之“術”；實戰技能訓練
一、確定增員條件
1、公司發展計劃要求
2、個人組織發展需求
實戰演練：我的目標
二、收集對象名單
1、列名單
2、增員點分析
3、增員點話術
行動學習：2：SWOT分析——我的彈藥庫
三、增員對象約見
1、約見方案制定
2、時間地點選擇
3、約見話術
實戰演練：約見話術能力提升
四、面談及異議處理
1、異議處理的心理準備
2、異議處理的物品準備
3、異議處理話術
實戰演練：異議話術通關
五、展業實踐觀摩
1、感性引導實踐體驗，全面了解對象情況
2、理性分析成功可能，跟進面談確認加盟
3、展業觀摩案例的篩選
行動學習：3:承諾——增員目標使命必達
六、崗前輔導定心
1、每日溝通保持聯絡
2、爭取家訪獲取支持
3、崗前培訓結束，也是增員工作的關鍵點
實戰演練：增員計劃100
第三講：組織共贏之創業說明會運作
一、制定優才計劃
1、深刻領會公司的經營發展政策
2、緊密配合團隊發展戰略
3、個人經營策略實施
二、啟動創說會
1、創說會的前期組織
2、創說會的中期控場
3、創說會的后期追蹤
三、優才計劃落實
1、獎罰分明的制度落實
2、榜樣的力量
3、合作共贏
行動學習：4:關鍵行動——創客共建行動策略
第四講：增員爆破系統之“法”：團隊共創
視頻分享：小動物給我們的啟示
高績效團隊的特征
1. 明確、具體的目標
2. 具有團隊凝聚力
3. 關心幫助每個屬員
4. 高效溝通下的和諧人際關系
5. 有效的激勵方針和技巧
6. 合理完善的管理制
7. 準確的分工與合作
8. 積極向上的團隊氛圍
感受性訓練：團隊建設游戲與分享
二、員工激勵與有效輔導實戰技巧
（一）了解員工，是激勵與有效輔導的重要前提
1、冰山理論：員工的工作表現和哪些因素有關；
2、人采取行動的兩大動力：追求快樂和逃避痛苦；
3、員工的四種區分：意愿行為四象限；
（二）有效輔導職業規劃是最好的增員穩定利器
新人入職F16；
崗位指導三步曲；
“雛鷹展翅90天”訓練營；
善用團隊會議及公司活動。
行動學習：5:行動計劃——創新創業志在必得
課程回顧與總結：
感受性訓練：從心出發，引爆增員力，再創新輝煌！
