課程背景：
現(xiàn)代人總會(huì)有同樣的一種困惑，我們每天都會(huì)面對(duì)一樣?xùn)|西，但從小到大，都沒(méi)有任何的長(zhǎng)輩或老師，指引我們?cè)撊绾问褂眠@一樣?xùn)|西，沒(méi)錯(cuò)，這就是——金錢(qián)，正由于對(duì)金錢(qián)缺乏了正確的啟蒙教育，同時(shí)又沒(méi)有后天的良好指引，不少人總受到金錢(qián)困惑的影響，且影響深遠(yuǎn)。
作為商業(yè)銀行，在考慮給金融大客戶(hù)提供升級(jí)服務(wù)中，能給予金融大客戶(hù)提供理財(cái)沙龍活動(dòng)，是必要且有成效的。那如何讓這種沙龍活動(dòng)能更為順暢、高效，就是本次課程需要達(dá)到的目的！

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
課程形式及特色：
1. 室內(nèi)授課 理論精講 實(shí)戰(zhàn)演練
2. 互動(dòng)式教學(xué) 體驗(yàn)式教學(xué)
3. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 模擬案例教學(xué)
4. 行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)技術(shù)教學(xué)

課程收益：
● 令受訓(xùn)學(xué)員能獨(dú)立完成理財(cái)沙龍活動(dòng)的策劃、實(shí)施、反饋、總結(jié)等事項(xiàng)
● 讓學(xué)員關(guān)注沙龍活動(dòng)過(guò)程中的細(xì)節(jié)、注意事項(xiàng)、安全問(wèn)題等，讓活動(dòng)更為順暢
● 使全體學(xué)員能掌握多個(gè)沙龍中常用的內(nèi)容項(xiàng)目；針對(duì)金融機(jī)構(gòu)大客戶(hù)服務(wù)的深化，加強(qiáng)對(duì)存量客戶(hù)的再采購(gòu)?fù)诰?br/>● 讓沙龍活動(dòng)開(kāi)發(fā)成為存量客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)，激發(fā)客戶(hù)的理財(cái)需求，指引客戶(hù)向金融機(jī)構(gòu)從業(yè)人員咨詢(xún)了解更多的理財(cái)信息，實(shí)現(xiàn)理財(cái)產(chǎn)品、工具的購(gòu)買(mǎi)
● 強(qiáng)化金融機(jī)構(gòu)在客戶(hù)心中的服務(wù)形象、社會(huì)責(zé)任，提升金融機(jī)構(gòu)在大客戶(hù)心中的地位
● 學(xué)員學(xué)習(xí)沙龍主講人的呈現(xiàn)注意事項(xiàng)、通過(guò)哪些環(huán)節(jié)可以達(dá)到高效呈現(xiàn)的效果，并從動(dòng)作、語(yǔ)言、表達(dá)方式等各方面綜合提升演講技巧

課程大綱

開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)
達(dá)成共識(shí)，課程概述
破冰：全員參與，形成團(tuán)隊(duì)，落實(shí)課程規(guī)則

第一講：理財(cái)沙龍活動(dòng)流程安排
一、策劃——成功的基石
1. 活動(dòng)流程策劃
2. 活動(dòng)宣傳策劃
3. 活動(dòng)策劃案編寫(xiě)——人、財(cái)、物、時(shí)等安排
案例：活動(dòng)策劃案案例分享
演練：活動(dòng)策劃案編寫(xiě)
二、實(shí)施——讓精彩呈現(xiàn)
1. 令人耳目一新的宣傳攻勢(shì)
2. 讓人無(wú)法拒絕的客戶(hù)邀約
3. 美輪美奐的現(xiàn)場(chǎng)布置
4. 充滿(mǎn)歡樂(lè)的財(cái)富課堂
5. 細(xì)致入微的客戶(hù)體驗(yàn)
6. 有始有終的跟進(jìn)服務(wù)
7. 社群操作的意義
8. 沙龍活動(dòng)與社群的結(jié)合
設(shè)計(jì)：財(cái)商宣傳文案設(shè)計(jì)
模擬：客戶(hù)邀約演練
分享：令人難忘的成功課程體驗(yàn)

第二講：核心貴賓沙龍活動(dòng)內(nèi)容
1. 企業(yè)主沙龍活動(dòng)
2. 退休人士沙龍活動(dòng)
3. 成人保健活動(dòng)
4. 兒童財(cái)商活動(dòng)
5. 車(chē)主沙龍活動(dòng)
6. 全職太太沙龍活動(dòng)
7. 特殊沙龍活動(dòng)開(kāi)展
討論：你計(jì)劃與客戶(hù)開(kāi)展的活動(dòng)

第三講：現(xiàn)場(chǎng)事項(xiàng)協(xié)作與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合
1. 如何與客戶(hù)溝通
2. 調(diào)動(dòng)氣氛招式
3. 主持人的呈現(xiàn)
1）吸睛開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
2）串場(chǎng)與協(xié)作
3）完美收官設(shè)計(jì)
4. 主講人的呈現(xiàn)
1）關(guān)注客戶(hù)
2）互動(dòng)與交流
3）激發(fā)與引導(dǎo)
5. 助教與工作人員工作要點(diǎn)
6. 讓客戶(hù)成為你的粉絲
7. 財(cái)商活動(dòng)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)整合營(yíng)銷(xiāo)
8. 結(jié)合核心理財(cái)規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)
現(xiàn)場(chǎng)演練：主持人、主講人設(shè)計(jì)與演練
思考討論：亂場(chǎng)的應(yīng)對(duì)
營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)：從子女教育、退休入手理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)

第四講：貴賓沙龍綜合演練
1. 策劃案設(shè)計(jì)
2. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施設(shè)計(jì)
3. 現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)演練
4. 演練評(píng)估與點(diǎn)評(píng)

第五講：短時(shí)演講與語(yǔ)言呈現(xiàn)s
一、演講素能培訓(xùn)
1. 閃亮導(dǎo)入技術(shù)
2. 克服怯場(chǎng)技術(shù)
3. 完美收結(jié)技術(shù)
二、演講技巧培訓(xùn)
1. 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變對(duì)策
2. 現(xiàn)場(chǎng)答問(wèn)技巧
3. 幽默元素設(shè)計(jì)
三、演講過(guò)程細(xì)節(jié)培訓(xùn)
1. 手勢(shì)訓(xùn)練
2. 表情訓(xùn)練
3. 語(yǔ)氣訓(xùn)練
4. 站姿訓(xùn)練
四、清理并茂的有效表達(dá)訓(xùn)練
五、開(kāi)放式提問(wèn)環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧訓(xùn)練
演講演練：自我介紹
演講演練：演講演練訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng)

第六講：演講與呈現(xiàn)強(qiáng)化訓(xùn)練
1. 個(gè)人介紹精煉
2. 演講技巧提煉
3. 演講呈現(xiàn)優(yōu)化
4. 快速呈現(xiàn)訓(xùn)練