課程背景

房子賣不動(dòng)，都有原因的。標(biāo)本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營(yíng)銷部門的普遍問題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實(shí)戰(zhàn)有余，理論不足”，本模塊解決的核心問題是：讓房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷理論體系化，讓營(yíng)銷問題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導(dǎo)實(shí)踐，對(duì)癥下藥。發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。

課程大綱

一.是理論，絕不空洞！別以為你都懂哦~

n 三大經(jīng)典：《定位》《營(yíng)銷管理》《影響力》（經(jīng)典品牌營(yíng)銷書籍推薦）

n 三大理論：STP、4P、CRM（有價(jià)值品牌營(yíng)銷方法論解析）

n 三個(gè)模型：三重四方、九宮格、生長(zhǎng)圖（**黃章林原創(chuàng)方法論模型分享）

城市發(fā)展周期生長(zhǎng)圖：踩對(duì)點(diǎn)的首要問題，房地產(chǎn)的行業(yè)規(guī)律，城市進(jìn)入與項(xiàng)目可研。

企業(yè)發(fā)展周期生長(zhǎng)圖：企業(yè)視角下的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略分析。

項(xiàng)目發(fā)展周期生長(zhǎng)圖：從品牌導(dǎo)入到運(yùn)營(yíng)管理，全周期的樓盤營(yíng)銷策略之道。

客戶發(fā)展周期生長(zhǎng)圖：消費(fèi)心理學(xué)與購房置業(yè)周期坐標(biāo)下的客戶分析。

二.是問診，更是開方！必須要舉案說法。

n 營(yíng)銷診斷：來人量？轉(zhuǎn)化率？產(chǎn)品？?jī)r(jià)格？現(xiàn)場(chǎng)？渠道？分析的方法，問診的邏輯

競(jìng)品監(jiān)測(cè)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴。

n 營(yíng)銷策略：沒有賣不掉的房子，只有不動(dòng)腦筋的團(tuán)隊(duì)！思路決定出路，方法鑄就傳奇

項(xiàng)目重新定位：踩錯(cuò)點(diǎn)了怎么辦？要么等，要么狠，要么變！

地段價(jià)值重塑：三大重塑之道，改變地塊價(jià)值。

創(chuàng)建全新品類：地塊與產(chǎn)品升級(jí)，房地產(chǎn)新品類營(yíng)銷的傳奇之路。

客戶觸點(diǎn)管理：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，房地產(chǎn)攻心計(jì)。

全面渠道建設(shè)：電子商務(wù)時(shí)代，O2O客戶地圖與關(guān)系網(wǎng)。

媒體運(yùn)作建議：新媒體時(shí)代，變與不變的信息傳播。

推售價(jià)格策略：銷售王道，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

案場(chǎng)管理提升：基礎(chǔ)建設(shè)永遠(yuǎn)是根本，非營(yíng)銷技術(shù)層面才是關(guān)鍵。

n 營(yíng)銷創(chuàng)新：跨界與體驗(yàn)，創(chuàng)新是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷進(jìn)步的靈魂。

新技術(shù)，讓不動(dòng)產(chǎn)動(dòng)起來。大數(shù)據(jù)、新媒體、九零后，三大熱浪推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)變革。

新客戶，原來你也在這里。小孩、老人、第三種人，三大消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)。

新觀念，一切皆有可能！汽車、娛樂業(yè)、奢侈品，三大跨界之源。