營銷談判資深教練
20年市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
16年談判實戰(zhàn)經(jīng)驗
?高級營銷師／國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
?深圳市營銷協(xié)會 執(zhí)行會長
?廣州中山大學(xué)特聘 講師
?深圳市跨境電商專業(yè)委員會 會長
?深圳酒業(yè)協(xié)會 營銷顧問
?深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長
?抖音官方認(rèn)證主播
?行動學(xué)習(xí)認(rèn)證導(dǎo)師
?經(jīng)驗萃取認(rèn)證導(dǎo)師
?創(chuàng)新思維認(rèn)證導(dǎo)師
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場總監(jiān)
曾任：新產(chǎn)業(yè)投資有限公司丨營銷總監(jiān)
曾任：深圳昱峰國際貿(mào)易有限公司丨副總經(jīng)理
現(xiàn)任：百思泰科技、沃澤生物、昱峰國際 萬澤酒藝丨營銷顧問
■累計授課近1300場，線下學(xué)員超40000+人，線上10000+好評90%以上
■曾為50+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營銷項目：JCG路由器、跨境電商（擴(kuò)展塢）、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車、邸高集團(tuán)旗下的軟裝品牌、簡美等。
■曾主導(dǎo)舉辦營銷經(jīng)營大師論壇16屆：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、黃明等知名企業(yè)家，并用自身的談判技能，讓多位行業(yè)大咖嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會專家團(tuán)顧問。
■擅長領(lǐng)域：雙贏談判、大客戶銷售與風(fēng)險管理、顧問式銷售、系統(tǒng)營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、關(guān)系營銷……
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
胡老師是營銷團(tuán)隊管理與雙贏談判王者，深耕營銷領(lǐng)域20多年，并接受了國內(nèi)外最先進(jìn)的營銷管理和談判專業(yè)訓(xùn)練，（在清華研究院、北大匯豐、美國哈佛學(xué)習(xí)商業(yè)模式、斯坦福學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)新，沃頓學(xué)習(xí)商務(wù)談判）并在工作中落地應(yīng)用，并總萃取出適合中國企業(yè)的營銷和談判的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國泰爾集團(tuán)、和黃健保（香港）等大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。
▲曾負(fù)責(zé)美國泰爾制藥的醫(yī)藥和保健品項目，一周內(nèi)在賣場外完成11場線下促銷活動，產(chǎn)品單價為68元／個，單店線下促銷活動銷售額79萬元，帶動賣場當(dāng)月突破五百萬業(yè)績。
▲曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判，運用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價格，拿到市場價值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約一千三百萬的凈利潤。
▲曾帶領(lǐng)自己的跨境電商團(tuán)隊12人實現(xiàn)年銷售1.6億
▲主導(dǎo)手機攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案，促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造22人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35.75億。
▲輔導(dǎo)培訓(xùn)汽車后市場BST企業(yè)布局全球市場，深度陪伴該企業(yè)12年發(fā)展為行業(yè)頭部企業(yè)，產(chǎn)品暢銷30幾個國家
▲曾負(fù)責(zé)北京達(dá)因集團(tuán)藥品、保健品項目，運用專業(yè)的市場營銷知識和實操經(jīng)驗，促使所帶的團(tuán)隊能迅速打開市場，業(yè)績在行業(yè)有口界碑，跟KA賣場、連鎖藥店、連鎖超市、經(jīng)銷商談成現(xiàn)款拿貨
▲曾負(fù)責(zé)新產(chǎn)業(yè)投資公司眼科設(shè)備與北京空軍總醫(yī)院、海軍總醫(yī)院、深圳眼科醫(yī)院的項目合作
主講課程：
《雙贏談判策略》
《政企關(guān)系營銷》
《王牌銷售訓(xùn)練營》
《大客戶營銷與風(fēng)險管控》
《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》
《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》
授課風(fēng)格：
源于實戰(zhàn)：老師有20年實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)下市場環(huán)境，中國式商務(wù)談判的特性，結(jié)合實戰(zhàn)案例梳理課程。
優(yōu)雅風(fēng)趣：老師會塑造幽默風(fēng)趣的課堂氛圍，真正把培和訓(xùn)做到落地實操，即培又訓(xùn)。
邏輯性強：老師理性嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰、有超強的課程設(shè)計能力，將企業(yè)問題、學(xué)員疑問、課程兩點相結(jié)合，呈現(xiàn)課程。
客戶案例：
- ▲托普旺物流公司講授《精準(zhǔn)客戶開發(fā)與絕對成交》
▲曾為中海運集團(tuán)公司講授《開客戶開發(fā)與關(guān)系營銷》《雙贏談判策略》
▲曾為中外運供應(yīng)鏈公司講授《系統(tǒng)營銷方法論》《關(guān)系營銷》
▲曾為華展國際物流講授《顧問式銷售》《雙贏談判策略》《大客戶營銷與管理》
▲曾為佳捷物流講授《雙贏談判策略》《跨部門高效溝通.》共7期
▲曾為晨泰物流講授《高績效溝通技巧》《雙贏談判》《系統(tǒng)營銷》
▲曾為佳兆業(yè)地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《跨部門高效溝通.》共7期
▲曾為彩生活物業(yè)講授《高績效溝通技巧》《雙贏談判》《系統(tǒng)營銷》
▲曾為中原地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》共12期
▲曾為城建集團(tuán)講授《營銷系統(tǒng)方法論》《雙贏談判策略》9期
▲曾為長城物業(yè)講授《高績效溝通技巧》《雙贏談判策略》4期
▲曾為華潤三九講授《雙贏談判》《顧問式銷售》累計16期
▲曾為北科生物講授《雙贏談判》《業(yè)績?yōu)橥蹁N售技巧》共計7期
▲曾為沃潤、沃澤生物、中潤集團(tuán)講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險管控》《商務(wù)禮儀》《商務(wù)談判》《關(guān)系營銷》23期
▲曾為百思泰講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計20+期
▲曾為光明集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《銷售技能打造——王牌銷售員》等課程，累計23+期
▲曾為寶安集團(tuán)講授《商務(wù)談判》《大客戶營銷與風(fēng)險管控》等課程，累計18+期
▲曾為安立信講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計17+期
▲曾為沃森生物講授《雙贏談判策略》《大客戶營銷與風(fēng)險管控》等課程，累計15+期
▲曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險管控》《狼性團(tuán)隊的打造》《新國貨、新機會、新品牌——產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計14+期
▲曾為貝特瑞講授狼性團(tuán)隊的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)練營》等課程，累計12+期
▲曾為七天酒店講授《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》《雙贏談判》等課程，累計8+期
▲曾為維也納酒店講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售》等課程，累計7+期
▲曾為三星集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《顧問式銷售技巧》等課程，累計6+期
▲曾為華強集團(tuán)講授《雙贏談判策略》《團(tuán)隊建設(shè)》《系統(tǒng)營銷》等課程，累計6+期
▲曾為華悅醫(yī)美講授《雙贏談判策略》《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》等課程，累計4+期
▲曾為萬科地產(chǎn)講授《雙贏談判策略》《營銷系統(tǒng)方法論》《政企關(guān)系營銷》共16期
電信／通訊：中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國際電子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等
汽車／電器：豐田汽車、大眾汽車、美的集團(tuán)、國美集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇寧易購、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國際供應(yīng)鏈（深圳）、艾華集團(tuán)、奧海電子、博皓健康等
互聯(lián)網(wǎng)／IT：北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺傳媒等
機械／制造：廣東冠能壓縮機股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技（深圳）、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機（深圳）、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等
家居／建材：廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國際、派瑞格家具（深圳）等
地產(chǎn)／物業(yè)：萬科、碧桂園、保利、城建集團(tuán)、佳兆業(yè)、中原地產(chǎn)、彩生活物業(yè)、長城物業(yè)、等
建筑／材料：中建三局、中建八局、港龍混凝土企業(yè)、貴州磷化集團(tuán)等
物流／外貿(mào)：中外運、華展物流、日越股份、
食品／煙酒：中糧集團(tuán)、光明集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國)、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等
金融／保險：中國銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國郵政、平安保險、友邦保險、太平洋保險等
連鎖：海王集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美等
外貿(mào)企業(yè)：翌豐國際、昱峰國際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國際商貿(mào)、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易等
其他：深圳會豐文化傳媒、深圳市裕翔國際貨運代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢廣告、深圳市佳潤隆包裝、廣東星辰律所、空港（深圳）國際旅行、潤玉堂珠寶、前海國際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實業(yè)、深圳富族實業(yè)、新常態(tài)實業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市埃克潤化工科技、深圳市凱達(dá)萊實業(yè)等
客戶評價
- 做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對方地盤”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時要符合談判對方的價值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計劃，掌握對方的底線，了解對方的最佳替代方案，先評判可讓步與不可讓步的部分
做好堅持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計到自己的目標(biāo)并爭取更多。
——跨境電商擴(kuò)展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見面時我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營造一個快樂的談判氛圍，談判過程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅持表和退讓表來做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個過程中每個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會贏了一場爭論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識運用在實戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對性做好堅持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊協(xié)作，尋求助力，聚焦未來，以共贏為目標(biāo)!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務(wù)談判》對于我們初入社會的職場新人來說，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無處不在，與每個人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個團(tuán)隊和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個視覺呈現(xiàn)，2:我覺得不管是企業(yè)間的，國家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個確定目標(biāo)，了解對手，所謂的知己知彼。因時因地制宜地運用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅持表，退讓表，主場優(yōu)勢等策略來最終達(dá)成目標(biāo)的過程，為了這個目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。
——歐寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員
