《企業全面經營管理》
——企業經營沙盤模擬課程
【課程背景】
是否能有一門課程，可以把企業經營的戰略、市場、營銷、生產、采購、物流、研發
、財務、人員等方面都囊括？全面提升學員的企業經營管理能力？
是否能有一門課程既生動有趣參與性強，又實戰有用實操性高，讓學員能主動認真參
與，并能專注于實際提升企業效益？
《企業全面經營管理》沙盤模擬課程是一門面向企業中高層管理者的經典課程，旨在通
過沙盤模擬的方式使學員體驗企業經營過程，通過復盤講解來使學員總結經驗得失，從
而對照實際管理工作，提升經營管理能力。

【沙盤情景】
在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司，每個團隊5-
8人組成。
每個團隊模擬經營一家注冊資金5000萬元，成立3年時間，總資產1億元左右，立足本
地市場，年銷售額3000萬元左右，年凈利潤300萬元左右的虛擬公司，進行后期的連續五
年的企業經營活動。

【課程收益】
1、戰略執行能力提升。通過各種戰略工具和方法的分析與應用，學員戰略制定與執行的
關聯，提升戰略理解與落地能力。
2、經營管理能力提升。通過營銷、產品、運營、財務等多方面體驗與學習，加強學員的
企業經營意識，能從企業經營全局角度與看待日常管理問題。
3、創造利潤能力提升。通過收入提升、成本管控、“杜邦分析模型”等工具和方法的學習
和運營，全面提升企業創造利潤的能力。使學員具有“利潤創造”思維，更多從“利潤貢獻
”的角度提升管理水平

【課程情況】
課程形式：模擬經營（沙盤推演，市場模擬，小組討論，講師復盤與講解）
課程對象：各級管理者（總經理、職能總監、部門經理、后備干部等）
課程容量：50人以內
課程時間：2天（13小時）

【課程大綱】
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環節。
（一）企業戰略與全面經營管理
1、企業是如何組成的？從企業全面經營角度理解各部門工作。
2、企業全面經營管理包含的要素分析。
3、企業戰略分析。三大基本戰略：低成本、差異化和聚焦。
4、企業藍海戰略創新與突破。如何進行藍海戰略實施？
5、通過企業《資產負債表》解讀企業的靜態戰略與動態戰略。典型案例分析。
（二）企業營銷與競爭策略
1、企業目標市場戰略（STP戰略）：市場細分、市場選擇、市場定位。
2、競爭對手識別與監控，競爭策略規劃與選擇。
3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰略選擇。行業典型案例分析。
4、市場發展策略（產品市場矩陣）：市場滲透、產品開發、市場開發。
5、營銷預算管理：精準營銷，提升投入產出比。
（三）企業全面經營策略制定
1、年度目標設定。財務目標與戰略目標的平衡。
2、企業政策制定。確保企業年度目標達成的有力舉措。
3、組織結構思考。戰略決定組織機構，組織結構影響戰略。
4、投資管理。如果進行重大投資決策，投資回報分析。
5、研發管理。前瞻性和市場競爭分析，確保研發符合市場需求。
6、運營管理。運營流程管控，生產與營銷匹配。
7、人力資源管理。招聘、培訓、激勵等。
8、財務預算管理。確保企業經營穩健的現金流。
（四）企業盈利分析與應對
1、《利潤表》分析，解讀企業利潤創造的秘密。行業典型案例分析。
2、企業收入提升方法分析，三大方式迅速提升營業收入。
3、企業成本控制分析，成本降低的五大策略應對。
4、企業盈虧平衡分析，有效降低企業盈虧平衡點的策略應對。
（五）運營效率評估與改進
1、財務評估：杜邦分析模型（新）分析。行業典型案例分析。
2、企業經營問題分析及防范。
3、企業經營重點指標監控與持續調整改進。
4、企業經營問題分析及經營風險防范。行業案例分析。
5、企業發展平衡分析及持續經營改善。行業案例分析。