營銷管理：--4Ws

　　第一講：什么是信用卡業務推廣中的4Ws體系?

　　4Ws都代表什么?

　　第二講：我們為什么要搭建信用卡的4Ws體系?

　　4Ws是怎樣影響信用卡的推廣的?

　　第三講：如何搭建這種體系，并利用此體系將卡片成功地推廣出去?

　　1W-營銷團隊建設。

　　---如何創建一支優秀的營銷團隊?

　　招聘，培訓，定責，指導，激勵...

　　如何才能招聘到卡業務優秀的人才?

　　如何對新員工培訓，培訓哪些內容才能讓其盡快的融入業務?

　　如何給員工制定績效考核制度?

　　如何使員工保持高昂的斗志?如何最大化的激發員工的潛能?

　　如何實行對新員工的幫帶?

　　實行?以老帶新?這種思路對嗎?

　　如何加強員工多元化建設?

　　如何加強整個團隊凝聚力

　　2W-產品知識介紹。

　　怎樣向客戶進行產品知識介紹?

　　如何闡述卡片的功能才最有助于將卡片推廣出去?

　　什么是FAB?

　　如何向客戶進行信用卡的特點介紹才更有效?

　　如何向客戶進行信用卡的優點優點介紹才更有效?

　　什么是信用卡的利益?

　　為什么熱情洋溢的介紹，卻往往換來一句冰冷的拒絕?

　　客戶最看重的是產品的什么?是特點，是優點嗎?

　　如何闡述卡片的功能才最有助于將卡片推廣出去?

　　如何利用FAB才能成功地將產品推廣出去?

　　3W--目標客戶找尋。

　　如何發現優質客戶?

　　優質客戶的標準是什么?

　　如何提高核批率?

　　如何提高活卡率?

　　如何發現績優企業?

　　4W--銷售技巧提升。

　　客戶的拒絕一般表現在哪些方面?

　　面對多卡客戶的拒絕應該怎沒辦?

　　銀行的品牌知名度不占優怎么辦?

　　辦卡禮品不占優怎沒辦?

　　還款網店不優有怎么辦?

　　商戶活動不占優怎么辦?

　　在推廣過程中，如何打敗品牌知名度較大的競爭對手?

　　什么是HOS銷售技巧?

　　如何利用HOS銷售技巧成功的將卡片推廣出去?

　　案例分享：

　　廣發車主卡成功的背后.

　　案例分享：

　　我在廣發銀行中的資源整合營銷

　　如何進行銀行卡的項目營銷