課程大綱

一、 開門紅營銷工作解析

1、 為什么要進行開門紅營銷開門紅營銷特點

2、 開門紅營銷特點

3、 開門紅營銷困境

4、 開門紅營銷現狀

二、開門紅營銷實務

1、如何有效進行開門紅營銷

（1）動員需到位，有帶頭

(2) 方案要清晰，可復制

(3) 細節有演練，不敷衍

（4）過程勤監督，常反饋

（5）獎懲有PK，能兌現

2、開門紅營銷抓好存款增量“六大類客戶”

（1）存量休眠客戶的盤活

（2）產品到期客戶資產轉化

（3）自然到訪客戶他行資金歸集

（4）定點策反他行客戶

（5）結算客戶資金鎖定

（6）項目資金源頭營銷

3、開門紅營銷應掌握的技能

(1)如何確定網點各崗位每日營銷量

(2)電話營銷

?如何電話邀約

?陌生電話開發

（3）名片營銷

（4）微信營銷

（5）客戶轉介

?柜臺如何轉介紹開展聯動營銷

?如何開口讓客戶轉介紹客戶

（6）客戶防流失

（7）客戶維護

（8）巧用營銷話術

三、開門紅營銷活動策劃

1、如何組織春節營銷活動？

2、如何組織一次元宵節營銷活動？

3、如何圍繞情人節策劃營銷活動？

4、如何利用“三八節”策劃營銷活動？

5、寒假兒童活動策劃都有哪些好點子？

6、如何策劃一次家庭主題的營銷活動

四、開門紅營銷的各方協作

1、關注他行營銷活動特點

2、網點廳堂營銷聯動

（1）網點布置

（2）人員美化

（3）創新營銷宣傳品

3、以員工相互協作為前提的公私聯運協作

4、以產能掛靠為基礎的跨部門營銷協作