【課程背景】

經濟增長放緩，各行業都承壓前行，各行業都越來越卷，創新的紅利周期越來越短，各行業的競爭越來越同質化：

1、 開發出的新品會被競爭對手迅速模仿，甚至比自己產品有更多功能；

2、 缺乏自己的護城河，只能賺到風口的錢，風口過了都不賺錢；

3、 自己的核心競爭力不明顯，缺乏第二增長曲線；

…….

上述問題的本質是缺乏自己獨立而又有競爭力的商業模式。林老師將從多年的實戰經驗出發，為學員講述如何構建自己的商業模式，從而拉開與競爭對手的差距，構建持續賺錢的商業模式。

【課程收益】

1、 理解商業模式的重要性、組成要素及經典案例；

2、 掌握行業細分、行業空間、行業吸引力評估的方法；

3、 掌握客戶細分的8大標簽和客戶畫像；

4、 學習4大客戶價值主張的定位方法；

【課程特色】

1、 量身定制：根據企業的行業特點、發展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的商業模式設計中的問題；

2、 案例豐富：根據標桿企業經典案例、最新實踐案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的案例啟發和思維沖擊；

3、 重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業商業你模式設計實際問題，進行研討并輸出高質量的方案或者思路策略。

【課程對象】

總經理，以及業務部門、人力資源部門、戰略規劃部門、企管部等中高管人員

【課程時間】

1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、商業模式創新：找到屬于你的那片“藍海”

u 企業創新的三個層級：產品創新、客戶心智創新、商業模式創新

u 商業模式經典案例剖析：淘寶VS拼多多

u 商業模式經典案例剖析：攜程VS去哪兒

u 商業模式經典案例剖析：西南航空VS春秋航空

u 成功的商業模式具有的5個特征

u 商業模式框架模型：商業模式9要素

案例：拼多多、西南航空等

工具：商業畫布 

二、戰略定位與行業選擇：如何找到屬于你的“風口”？

u 行業選擇：行業決定了公司的天花板

u 行業分析要點：行業細分、行業規模和利潤、行業發展趨勢

案例：微軟、雙胞胎

三、客戶細分：傍大款，賺“有錢人”的錢

u l客戶細分緯度：性別、年齡、職業、愛好等

u l數字化時代客戶細分方法：場景+標簽

u l數字化時代客戶細分示例：8大人群標簽

案例：某知名服裝企業客戶細分案例

演練：企業客戶細分

四、客戶需求與價值主張：讓你的口號成為最大的銷售員

u 不斷變化的客戶需求：消費升級-從無到有，從少到多，從多到好

u 持久不變的客戶需求（to C）:多、快、好、省

u 持久不變的客戶需求（to B）:低成本、高品質、服務好

u 價值主張：瞄準客戶需求，引導產品開發

案例：順豐、zara、京東

研討：審視客戶需求+優化價值主張

五、分銷渠道：如何高效、精準的抵達你的客戶？

u 直銷 VS分銷：企業發展階段、產品競爭力、企業核心能力

u 線上VS線下：構建立體的商業渠道網絡

u 優化渠道通路的5種策略

案例：羅萊家紡、三只松鼠

研討：分銷渠道優化策略

六、客戶關系：客戶關系是第一生產力

u to C客戶關系構建：讓忠粉成為你的代言人

u to B 客戶關系構建：立體式、混凝土客戶關系構建

u 提升客戶關系的6種策略

案例：華為、小米、拼多多

研討：客戶關系提升優化策略

七、收入來源：羊毛、羊肉、羊雜都出在羊身上

u 賣產品VS賣服務：如何從只賣一次到反復賣、持續賣？

u 自己賣VS別人賣：如何從自己賣到大家幫你一起賣？

u 提升客戶關系的6種策略

案例：羅萊家紡、萬邦醫藥

研討：收入來源擴展優化策略

八、核心資源：如何從“沖鋒槍”升級到“核武器”

u 初級資源：產品、客戶、團隊

u 中級資源：技術、專利、品牌、客戶粘性

u 高級資源：資本、管理、生態控制力、產業鏈協同力

案例：華為、蘋果、小米

研討：企業核心競爭力構建路徑

九、關鍵業務：核心陣地必須牢不可破

u 每個行業都有各自的“關鍵點”

u 如何識別所在行業的關鍵業務

u 工具：競爭雷達圖

案例：雅迪、良信電器

研討：企業關鍵業務優化策略

十、重要伙伴： 從產品的競爭走向生態的企業

u 中小企業：加入適合的生態

u 大型企業：構建自己的生態

u 生態構建的6種策略

案例：復星、天合光能

研討：企業生態策略構想

十一、成本結構：省下的錢就是賺到的錢

u 企業的成本結構審視

u 根據核心業務、核心競爭力優化成本結構

u 要省錢，不摳錢：戰略性的投入不能省

案例：華為

研討：企業成本結構優化策略