營銷精英九項修煉之提問式技巧修煉
主講老師：劉英
發布時間：2021-07-07 10:43:41
課程詳情：
營銷精英的提問式技巧修煉
課程大綱（1天）
1、消費者決策的思維過程
2、提問銷售法的五大目標
① 提高銷售成功的可能性
② 消除客戶逆反心理
③ 有效使用牧群理論創造可信度
④ 挖掘客戶的購買動機
⑤ 創造客戶對產品的需求緊迫度
3、問題的類型
① 背景問題
② 暗示性問題
③ 難點問題
④ 需求利益問題
4、有效提問降低失敗的風險
5、挖掘痛的問題推進銷售機會
6、建立運用有效的提問實現聆聽的習慣
7、有效提問獲得客戶預算
8、運用提問完成互動的銷售演示
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