戰略的本質
一、什么是戰略
運營效益≠戰略
運營效益：必要但不充分
案例：日本企業很少有戰略
企業界危險而錯誤的信條
戰略有賴于獨特的運營活動
案例：短途飛行之王——美國西南航空公司
戰略定位的基點：(1)基于品類的定位;
(2)基于需求的定位;
(3)基于接觸途徑的定位
可持續的戰略定位需做取舍
案例：中國聯通CDMA、上海南京路
配稱推動競爭優勢和可持續性
配稱的種類：(1)簡單一致性
(2)活動之間互相加強
(3)投入最優化
案例：(1)美國西南航空公司的運營活動系統;
(2)IBM和DEC的成功
(3)沃爾沃打造安全汽車
二、戰略之誤
案例：(1)光明乳業的輕資產戰略
(2)康富來“補血雞精”超越紅桃K
1、標桿法治標傷本
案例：(1)上海子午輪胎回歸戰略定位
(2)聯想盲目仿效IBM
(3)江中健胃消食片超越嗎丁啉
2、三層面發展模型四重受挫
(1)神州數碼的三層面發展模型四重受挫
(2)芙蓉王反超白沙
3、以企業為競爭單位
(1)華源危機
三、定位的來源與發展——四種戰略形式
(一)進攻戰
1、進攻戰的原則
2、案例：(1)百事可樂的經典進攻戰
(2)漢堡王如何錯失快餐業老二的地位
(3)ECO:讓領導者無力還擊
(4)七喜如何與世界第一品牌可口可樂展開競爭?
(二) 側翼戰
1、側翼戰的原則
2、案例：(1)為新西蘭重新定位—世界上最美麗的兩個島嶼
(2)Plendi1降壓藥從13種同類藥物中脫穎而出。
(3)藍精纖維解除價格壓力實現全球領導地位
(4)棒約翰包抄必勝客飛速成長
(5)讓發展中國家的科技產品走向全球
(三)游擊戰
1、游擊戰的原則
2、案例：(1)勞斯萊斯
(2)格林納達
(四)防御戰
1、防御戰的原則
2、案例：(1)吉列公司的自我攻擊
(2)DEC緣何從世界第二大電腦公司隕落
(3)從施樂麻煩看領導型企業發展戰略的誤區
定位創造成功：李玉剛、阿寶