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講師簡介

李兆輝老師渠道營銷管理專家

AACTP國際職業培訓師

打造專業團隊認證講師

人才培養項目設計認證講師

DDI領導力認證講師

10年以上的營銷管理實戰落地經驗

15年頂級品牌企業營銷管理和培訓管理經歷

曾任：伊利集團丨全國營銷培訓總監

曾任：聯合利華集團（世界500強）丨銷售培訓經理

曾任：康師傅公司丨現代渠道營銷負責人、營銷培訓經理

曾任：王守義十三香丨大區銷售經理

擅長領域：年度營銷增長規劃、渠道營銷管理策略制定及落地、基于業務戰略的營銷人才的打造

李兆輝老師擁有15年的營銷管理經驗和人才培養及能力提升的經驗，且長期服務于國際和國內頂級品牌企業，曾在國內頂級乳制品企業伊利集團、聯合利華及國內頂級快消品企業康師傅集團、王守義十三香都擔任過營銷高級管理崗位，且參與制定公司的中期戰略和短期策略，以及保障戰略和策略的有效落地。

一、企業實戰經驗：

▲ 伊利集團任職7年期間，助力事業部從13億增長至111億的銷售額，并培養3000多名營銷管理者、提升8000多名終端導購的售賣技能，并幫扶2000多家經銷商提升盈利能力，協助打造優質樣板市場200多個；幫助營銷管理者分析和挖掘各渠道市場的生意增長點，制定精準的年度和各渠道營銷策略和靈活的營銷戰術，助力營銷人員的年度生意高增長。

▲ 康師傅集團任職6年期間，制定現代渠道的業績增長策略，分解業績目標及制定市場操作戰術，并親自操盤連鎖便利店系統和大賣場系統的進店談判、推廣及促銷的規劃、品類管理、訂單管理和陳列管理等，促使現代渠道年度業績增長300%，并為企業訓練和培養了百名專業現代渠道營銷人員。

二、咨詢培訓經驗：

▲曾為山東和浙江部分地區的伊利酸奶經銷商，做生意經營咨詢項目，找出生意增長點和盈利點，使咨詢經銷商的整體業績50%以上，并使部分經銷商扭虧為盈。

▲曾為貴陽三聯集團制作年度營銷策略咨詢，重新定位了品牌，規劃了產品線，做了市場渠道的布局策略及發展目標，培養了40多名區域經理的規劃能力，促使年度業績增長40%以上。

部分授課案例：

● 曾為伊利集團大區經理和區域經理進行《年度區域市場業績增長策略規劃》20次以上的課程培訓，并使用培訓課程方法及工具完成年度生意增長規劃，整體年度業績增長30%以上。

● 曾為伊利集團經銷商進行《從經營分析，提升經銷商盈利》的課程培訓40場，覆蓋2000多名經銷商，使20%的虧損經銷商扭虧為盈，使30%的經營持平經銷商獲得利潤的高增長。

● 曾為康師傅現代渠道銷售人員進行《終端門店業務操作技巧》《樣板市場的打造》課程培訓，輪訓18場，學員認為課程落地性強，能幫助學員找到門店的生意增長點。

● 曾為美團到家事業部管理人員進行《基于業務戰略的人才能力打造》課程培訓，現場制作出3個業務崗位的能力模型和培訓體系，獲得美團培訓負責人任總的高度評價，認為課程是以公司的戰略方向設定，對人才培養有了明確的目標和能力提升計劃。

● 曾為豪吉雞精銷售人員進行《成為經銷商的CEO》課程培訓學員認為貼近實際、有方法、有工具，從ROI分析生意的機會點和增長點，學員滿意度94分以上，連續3年持續返聘。

● 曾為佳隆雞精華南和華北分公司員工進行《樣板市場的打造》《終端門店業績提升》《打造有專業戰斗力的團隊》等課程培訓，學員滿意度97分，得到分公司總經理馬總和孟總的好評，持續返聘4年。

● 曾為大玩家電玩城為門店店長進行《營銷創新思維》課程培訓，學員滿意度95分，并為全國300多名店長輪訓7場；得到培訓負責人楊總和學員的高度認可，現場創新出10多個營銷新方式。