新常態(tài)下壽險經(jīng)營與實務


《新常態(tài)下壽險經(jīng)營與實務》大綱

授課：李智德 6課時
課程大綱/要點：
一、當前宏觀經(jīng)濟形勢
1、GDP增速企穩(wěn)
2、工業(yè)增加值
3、投資回升
4、鄉(xiāng)村消費升級
5、工業(yè)對GDP的貢獻率回升
6、消費對GDP的貢獻率超過60%
結論：
7、經(jīng)濟展望：好于預期
8、保險業(yè)的有利經(jīng)濟因素
9、高凈值人群配置保險的趨勢向好

二、保監(jiān)會134號文密碼解讀
1、保險產(chǎn)品設計的變化
2、銷售模式轉(zhuǎn)變趨勢

三、壽險經(jīng)營的核心百年不變——需求導向（NBSS）
1、需求分析的目的
2、需求分析的流程

四、了解你的準客戶（kyc）
1、 客戶的四大類型
2、 溝通的兩大技巧三大力量
3、 過去現(xiàn)在未來
4、 客戶的基本風險畫像（角色VS風險）

五、需求分析前的準備與介紹
1、 事前準備
2、 寒暄與介紹
3、 需求分析前介紹及異議處理

六、需求分析
1、家庭保障，
2、醫(yī)療保障
3、退休養(yǎng)老
4、儲蓄投資，
5、債務隔離
6、稅務優(yōu)化，
7、 財富傳承

七、保險合同雙重門（保險與法律的天之驕子）
1、保險合同中的重要法律概念及運用

八、總結與分享