適合行業

生產制造行業政府機關部門汽車服務行業教育培訓行業其他

課程背景

為什么創業時員工眾志成城，而企業稍有成就，員工卻人心渙散，不思進取？如何凝聚人心？你希望自己的企業成為一家什么樣的公司？你的戰略業務目標是什么？為什么公司的業務去年還一片繁榮，而轉眼之間就急轉直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業務做出清晰的安排？怎樣才能保持業務的持續增長？“客戶是上帝”，你的企業能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品／服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優勢？如何才能做到“不戰而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的大企業？

課程目標

企業以核心團隊形式參與，現場學習，現場梳理制定公司遠景、使命、戰略目標、三層業務鏈、比較競爭優勢、核心競爭力等關鍵企業盈利要素，講師及顧問現場一對一點評輔導，現場即拿出初稿操作，實效性極強。

課程時長：兩天

適合對象：總裁及中高層

課程大綱

G1：領先一步----科學制定戰略目標(G1目標:Goal)

在充分競爭條件下，比別人領先一步，步步主動。比別人領先，首先是戰略發展目標要科學合理。制定目標的“234”定律：“2”，目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業績。“3”，目標考量的3個參照系：地區GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。“4”，制定目標的4個坐標：總裁野心；行業前景；資源要素；團隊能力。制定目標的方法：“三術二諾一動”：“三術”：異想天開術；質疑挑刺術；合理定標術。“二諾”：各部門承諾業績目標、層層承諾行動措施。“一動”：頭腦風暴，全員發動，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖(G2利潤:Gain)

在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法，找到買單的客戶群。利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。利潤曲線的差異點：與行業、競爭對手的優劣勢對比，找準自己的比較競爭優勢。利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經營元素，現場制作即可實操的盈利藍圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發展：Grow)

在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題:“假如我今天的業務不賺錢了，明天用什么產品盈利？”不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續者，不足以謀一事；持續盈利才是硬道理。持續盈利之核心：三層業務鏈安排。核心業務--現金流的支撐點，如何防守與擴張增長業務--品牌與市場的新亮點，如何加速與占領種子業務--未來的利潤來源，如何選擇與測試業務考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃人才選擇模式：守業者、創業者、拓荒者方法：運用經典《三層業務鏈》數學模型，現場制定本公司持續盈利業務安排。