課程背景
    現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人不僅要具有全局性、高度性、長遠性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，還要具備風險管控意識和能力，如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應鏈思維和風險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！

課程目標
    本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實踐經(jīng)驗，涵蓋多年戰(zhàn)略采購布局、規(guī)劃和風險預測、識別、管控實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購的重要經(jīng)驗和理論，又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過采購案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠應用到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業(yè)能力。
1.如何明確戰(zhàn)略采購需求和定位
2.如何布局戰(zhàn)略采購策略和戰(zhàn)術(shù)
3.戰(zhàn)略采購的供應商如何開發(fā)、選擇、考核
4.戰(zhàn)略采購成本控制方式
5.戰(zhàn)略采購如何談判
6.戰(zhàn)略采購風險如何預防、識別、管控

課程對象：總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 為什么說采購需求和定位決定采購管理基礎(chǔ)
1.采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系
2.如何明確采購戰(zhàn)略需求
2.1戰(zhàn)略采購需求的種類
2.2戰(zhàn)略需求具備那些關(guān)鍵點
3.戰(zhàn)略采購預算如何編制
3.1預算與采購供應成本核算關(guān)系
3.2生命周期成本過程與預算關(guān)系
3.3TC總成本構(gòu)成如何劃分
3.4如何確定戰(zhàn)略采購支出優(yōu)先級
4.如何制定采購策略
4.1如何利用供應定位模型分析采購策略
4.2如何利用供應商感知模型制定供應商管理策略
4.3如何用7種商務合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
4.4采購策略制定基本步驟
【課題演練】4W1H需求法則在工作中如何運用
【案例分析】某小家電上市公司如何通過制定采購策略完成年度降成本任務
【采購第一實戰(zhàn)技法】供應定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第二單元 戰(zhàn)略采購中策略和戰(zhàn)術(shù)如何雙劍合璧
1.采購戰(zhàn)略管理方案
策略1：集合采購，分權(quán)訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購物料戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購物料戰(zhàn)術(shù)
【課題演練】瓶頸類物料如何擺脫被動受氣的局面
【案例分析】某鋰電制造商銅價急劇上漲情況下如何制定年度采購戰(zhàn)略
【采購第二實戰(zhàn)技法】集合采購在采購工作的實際運用

第三單元 戰(zhàn)略采購供應商如何開發(fā)選擇考核
1.采購戰(zhàn)略供應商分類管理
1.1供應感知模型運用
1.2供應商定位模型運用
2.采購戰(zhàn)略供應商開發(fā)實施關(guān)鍵步驟
2.1采購戰(zhàn)略供應商認證3大原則
2.2供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟
2.3建立高效供應商開發(fā)渠道
2.4如何實施供應商驗廠考評體系
2.5如何分析供應商成本
2.6樣品驗證和小批量流程制定
2.7如何確保供應商供應成本穩(wěn)定
2.8如何減少供應商隱形成本浪費
3.采購戰(zhàn)略供應商評估與管理
3.1如何做好供應商背景調(diào)查
3.2 QSAR日常考核能力如何量化
3.3 供應商合作框架是什么
3.4構(gòu)建供應商合作框架9大步驟
3.5供應商評價的基本構(gòu)建模式
3.6選擇供應商10大原則
3.7利用SPM供應定位模型評估供應商開發(fā)體系
4.采購戰(zhàn)略供應商績效考核管理
4.1如何設(shè)定供應商的采購績效指標
4.2通過績效目標來發(fā)揮采購執(zhí)行力
5.如何建立采購戰(zhàn)略績效考核
5.1如何建立供貨商績效評估表
5.2績效管理3項工具
5.3績效評估5項工具
【課題演練】不同類別的供應商如何完成科學的驗廠考察體系
【案例分析】某炊具上市公司驗廠評估中出現(xiàn)的漏洞和改進措施
【采購第三實戰(zhàn)技法】從供應商感知模型中如何制定與管理供應商

第四單元 戰(zhàn)略采購降成本刀如何煉成
1.供應市場分析如何確定優(yōu)先級
1.1確定市場分析主要因素
1.2供應定位模型確定市場優(yōu)先級
2.正確理解市場的成本模式
2.1用波特“五種力量”評價供應市場競爭程度
2.2確定采購產(chǎn)品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4確認價格決定因素，并建立成本/價格模型
3.通過正確評估和細分市場來降低成本
3.1如何確認風險與機會
3.2用POCKET方法評價地理區(qū)域
3.3技術(shù)和供應渠道細分的關(guān)鍵因素
3.4如何評價成本風險和機會
4.利用市場信息制定降成本的方法
4.1獲取有效信息的6個階段
4.2理解、分析、組織市場信息來制定降成本計劃
5.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
6.戰(zhàn)略采購分析方法
7.采購成本重點控制方式
8.供應商關(guān)系對采購成本影響
9.供應鏈對采購成本策略影響
10.工廠成本控制與價值分析
11.從財務角度進行成本控制與價值分析
【課題演練】我們常規(guī)的分析成本有哪些，如何正確運用
【案例分析】某家電企業(yè)如何通過制定合理的采購策略完成年度降成本任務
【采購第四實戰(zhàn)技法】常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材市場如何分析，常用公式如何運用

第五單元 戰(zhàn)略采購談判
1.如何通過商務談判獲得較好的戰(zhàn)略合作關(guān)系
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標
第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么
第六步：談判團隊確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
3.如何實施有效談判的基本步驟
4.采購談判實戰(zhàn)‘降龍十九掌’
第一:試探計/第二:聲東擊西計/第三:強人所難計/第四：換位思考計/第五：巧立名目計/第六：先輕后重計/第七:檔箭牌計/第八:順手牽羊計/第九:激將計/第十：限定選擇計/第十一:人情計/第十二:小圈密談計/第十三:奉送選擇權(quán)計/第十四:以靜制動計/第十五:車輪計/第十六:擠牙膏計/第十七:欲擒故縱計/第十八:告將計/第十九:紅臉與白臉
【課題演練】SWOT分析模型在采購談判中的運用
【案例分析】某印刷廠在一次包材商務談判中出現(xiàn)的重大漏洞
【采購第五實戰(zhàn)技法】對于漲價的戰(zhàn)略物料運用那些談判實戰(zhàn)秘笈

第六單元 戰(zhàn)略采購風險如何預防、識別、管控
1.如何發(fā)現(xiàn)和分析吃掉采購成本的黑洞
1.1采購過程十大浪費
1.2采購權(quán)力有多大？& 采購責任有多重
1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞
2.戰(zhàn)略采購合同風險預防、識別、管控的重要性
2.1戰(zhàn)略采購合同基本要求和規(guī)避風險
2.2戰(zhàn)略采購合同關(guān)系類型
3.戰(zhàn)略采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1戰(zhàn)略采購合同團隊職責和分工
3.2戰(zhàn)略采購進度管理不可缺少的步驟
3.3網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進度管理中的運用
4.如何處理戰(zhàn)略采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
4.1合同中的風險評估
4.2如何利用采購合同中的風險登記表
4.3采購進度管理中績效考核3大管理目標
4.4如何利用SWOT處理合同爭議和風險
【課題演練】各小組如何給供應商建立考核目標
【案例分析】為什么說績效考核毀了索尼
【采購第六實戰(zhàn)技法】如何利用供應關(guān)系合同種類有效提前預防合同風險