課程背景
2018全球經濟增速放緩及美國利率上升將施壓圍繞大宗商品的情緒。大宗商品目錄正以10年來年度大漲幅。原材料以有色金屬，化工，包材，塑膠等的已成漲價的“重災區”，大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業的經營戰略和利益導向，更是直接威脅到下游相關產業廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的價格趨勢，進行戰略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產品競爭力，并進一步達到投資與戰略盈利的目的。如何運用供應市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經成為領先企業的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業的戰略投資部、戰略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企業的大宗原材料分析和制定采購策略有著重要的指導意義。
課程目標
本課程南斌老師結合國內外上市公司多年采購經驗，有著多年大宗原材料市場分析和成本控制的工作心得、課程大量運用采購的案例和操作實戰方法，本課程既總結了各類企業大宗物料的重要經驗和理論，又符合中國實際的文化與習慣。通過采購案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠應用到實際工作中去，提升自己的采購績效和職業能力。
1.如何確定大宗物料的采購需求
2.如何正確分析市場走勢
3.如何掌握大宗物料的分析方法
4.如何掌握大宗物料成本控制方法
5.識別和建立大宗原材料的采購風險管控體系
6.戰略采購下大宗物料的金融如何管理
課程對象：總經理/副總、采購、供應鏈管理、財務、及相關部門人員
課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰略布局
1.大宗物料基本概念和范圍
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供應方式
1.3大宗物料主要運營體系
2.大宗物料采購策略和企業運營戰略的關系
3.如何明確大宗物料戰略需求
3.1大宗物料需求的種類
3.2大宗物料需求具備那些關鍵點
4.大宗物料采購預算如何編制
4.1預算與采購供應成本核算關系
4.2大宗物料成本過程與預算關系
5.如何制定大宗物料采購戰略
5.1如何利用供應定位模型分析采購策略
5.2如何利用供應商感知模型制定供應商管理策略
5.3如何用商務合同連續圖譜確定戰略合作關系
5.4大宗物料采購策略制定基本步驟
【課題演練】大宗物料采購戰略需要關注的幾個關鍵環節
【案例分析】美的家電就銅材制定采購戰略經驗分享
【采購實戰技法】繪制大宗原材料的采購戰略地圖
第二單元 如何分析大宗物料市場走勢
1.如何確定供應市場優先級
1.1確定市場優先級的主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何評價供應市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購物料的生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4如何建立市場的成本/價格模型
3.如何正確評估和細分市場
3.1如何評估市場風險與機會
3.2用POCKET評價市場地理區域
3.3如何按技術和供應渠道來細分供應市場
3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會
3.5如何確定市場供應優先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
【課題演練】如何建立大宗原材料的市場評估模型
【案例分析】某炊具公司就鋁錠市場成本分析的成功案例
【采購實戰技法】市場的成本模型
第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
1.供需決定價格原則
1.1供需數據的不確定性決定供應價格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
2.價值圖表走勢決定價格影響程度
2.1我們的價格圖表從何而來
2.2為什么我們的分析價格和市場的偏差那么大
2.3市場的平衡關系如何確定
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
3.1大宗原材料的采購價格指數
3.2采購成本指數和關聯大宗商品價格對比的方法
3.3采購成本變化的量價分配方案
3.4大宗原材料變動成本分析
3.5趨勢價格分析3大原則
【課題演練】大宗原材料黃金分割線如何指導我們的工作
【案例分析】某高壓配電公司關于冷軋板采購戰略的“天龍八部”
【采購實戰技法】大宗原材料分析的5大常用工具
第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
1.大宗原材料價格采購策略
1.1一線法的應用
1.2一線法的深度
1.3一線法的簡性
1.4一線法學習與應用
1.5一線法實踐與驗證
2.價格趨勢分析與采購技巧
2.1趨勢價格曲線圖是采購分析的核心
2.2趨勢價格曲線的應用
3.大宗原材料的采購技巧
3.1采購決策新手段：基于價格分析的成本平衡控制法
3.2原材料價格波動帶來的常見問題
3.3因價格變化的采購策略
3.4按需采購模式的優劣分析
3.5長單加散單采購模式的優劣分析
3.6套期保值采購模式的優劣分析
【課題演練】如何正確運用大宗物料采購工具
【案例分析】某電池企業鉛錠采購所取得顯著的降成本案例分析
【采購實戰技法】常規大宗塑膠、有色金屬、電子材料等如何控制成本
第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風險管控體系
1.如何發現大宗物料采購的黑洞
1.1采購過程十大浪費
1.2采購權力有多大？& 采購責任有多重
1.3如何發現采購成本浪費的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞
2.大宗物料采購合同風險預防、識別、管控的重要性
2.1大宗物料采購合同基本要求和規避風險
3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1大宗物料采購合同團隊職責和分工
3.2大宗物料采購進度管理不可缺少的步驟
4.如何處理大宗物料采購合同關系管理、爭議和終止
4.1合同中的風險評估
4.2采購合同進度管理中績效考核3大管理目標
4.3如何利用SWOT處理采購合同爭議和風險
【課題演練】如何把控大宗原材料采購合同風險
【案例分析】某新能源企業如何通過采購合同解決供應緊張的風險
【采購實戰技法】如何解決大宗物料的采購風險
第六單元 如何管理大宗物料的供應鏈金融體系
1.大宗物料的供應鏈金融體系風險管理的基本概念
1.1風險的概念
1.2對風險概念的認識
1.3風險管理原則
1.4風險管理框架
2.大宗物料的供應鏈金融體系風險評估
風險評估概念/風險評估要解決的主要問題
3.大宗物料的供應鏈金融體系風險分析和評價
3.1風險分析的概念和目的
3.2風險分析的過程和內容
3.3風險分析應關注的主要方面
4.大宗物料的供應鏈金融體系風險評估方法
4.1風險矩陣的概念
4.2確定后果、可能性的風險準則
4.3建立風險矩陣
4.4風險等級、風險的綜合影響
【課題演練】如何評估大宗物料供應金融體系的風險
【案例分析】某鋰電上市公司如何建立健康的大宗材料資金運作平臺
【采購實戰技法】風險矩陣的運用
