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史杰松
  • 史杰松營銷戰(zhàn)略管理專業(yè)博士
  • 擅長領(lǐng)域: 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 品牌營銷 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營銷策劃

主講老師:史杰松
發(fā)布時(shí)間:2020-12-01 14:24:13
課程詳情:


課程背景:

中國是農(nóng)業(yè)大國,但農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展很不均衡,品牌營銷非常薄弱,生存發(fā)展十分困難,瓶頸明顯。主要表現(xiàn)在:

地域局限性強(qiáng),信息閉塞

缺乏主動(dòng)營銷意識(shí),守家?guī)У兀瓤恳?/span>

好產(chǎn)品無好形象,好包裝

產(chǎn)品沒有賣出不一樣來,無差異化

家族成員阻礙企業(yè)發(fā)展,留人難

上了網(wǎng),沒有網(wǎng)絡(luò)營銷

沒有規(guī)劃,閉著眼睛做,做到哪兒算哪兒

品牌知名度低,又沒有錢做廣告

基于以上目前存在的種種問題,農(nóng)業(yè)企業(yè)如何低成本營銷策劃培訓(xùn)課程旨在為廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來新的生機(jī)與活力,為企業(yè)謀取更大的價(jià)值! 

課程收獲:

接地氣:建立自己的營銷模式、營銷組織、營銷團(tuán)隊(duì),做好銷售團(tuán)隊(duì)的先頭部隊(duì)!

拿利潤:以價(jià)值帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格,提高產(chǎn)品價(jià)值,增強(qiáng)企業(yè)獲利能力

做品牌:提升農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌影響力,成為企業(yè)賺錢利器

談?wù)希赫仙鐣?huì)、社區(qū)、政府等多種渠道信息資源為農(nóng)業(yè)企業(yè)帶來多重利潤

留能人:管理者能夠合理使用企業(yè)人才,讓員工在企業(yè)找到歸屬感,提高員工對企業(yè)的忠誠度。

內(nèi)管理:規(guī)范企業(yè)的管理方法模式,提高企業(yè)的信息化水平,提高企業(yè)整體的運(yùn)行效率

外網(wǎng)絡(luò):將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大的市場平臺(tái)給農(nóng)業(yè)企業(yè)          提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì),提高企業(yè)市場競爭力

課程時(shí)間:2,6小時(shí)/天

課程對象:農(nóng)業(yè)企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、高層管理人員及創(chuàng)業(yè)者

課程方式:工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

課程大綱:

第一章 農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌營銷的“九宗罪”

1、企業(yè)獲取信息渠道單一,方式落后

2、不注重產(chǎn)品包裝及形象,好的產(chǎn)品沒有賣出好的市場

3、缺乏主動(dòng)營銷意識(shí),只注重眼前利益

4、沒有形成產(chǎn)品差異化策略,有地域品牌,有個(gè)人口碑,但無企業(yè)品牌

5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)重,人才流失嚴(yán)重,阻礙企業(yè)發(fā)展

6、網(wǎng)絡(luò)營銷意識(shí)薄弱

7、不注重企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃

8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕放浦鹊?/span>

9、資本方和經(jīng)營方無法對話

 

第二章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷的啟示

1.駱駝與兔子的啟示

——折射大企業(yè)市場營銷與中小微企業(yè)市場營銷區(qū)別

2.難以奔跑的兔子

——折射農(nóng)業(yè)企業(yè)遇到的16個(gè)核心問題及具體解決問題的辦法

參考案例:萬家農(nóng)業(yè)福食品股份有限公司(2015年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例)

3.為什么產(chǎn)生營銷以及營銷本質(zhì)?

參考案例:《鄉(xiāng)村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質(zhì)》

4. 農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行低成本營銷?

參考案例:山東黃飛紅品牌花生案例(2011年快銷品行業(yè)案例)

5.農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷崗位的崗位內(nèi)容、崗位責(zé)任、崗位要求是什么?

參考案例:手把手教企業(yè)如何制定營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系

6.農(nóng)業(yè)企業(yè)企業(yè)家如何進(jìn)行全員營銷學(xué)習(xí)?

參考案例:松原油田農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷公司營銷系統(tǒng)項(xiàng)目(2013年案例)

 

第三章 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源建設(shè)

1. 農(nóng)業(yè)企業(yè)人力資源管理困境

①農(nóng)業(yè)企業(yè)招人難、用人難、留人難原因

②解決問題的辦法

2.農(nóng)業(yè)型企業(yè)如何招聘員工?

參考案例:浙江美博城集團(tuán)2014年社會(huì)招聘說明(2014年農(nóng)業(yè)行業(yè)案例)

3.為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容?

4農(nóng)業(yè)企業(yè)如何選擇培訓(xùn)課程,如何將務(wù)實(shí)有效的培訓(xùn)課程導(dǎo)入到企業(yè)?

5.什么是農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底,如何來激勵(lì)農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心班底?

參考案例:吉林國健集團(tuán)馬華章先生的用人哲學(xué)(2013年案例)

第四章 農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷品牌形象設(shè)計(jì)

1.什么是VI、SI、VIS以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計(jì)?

參考案例:某品牌設(shè)計(jì)公司務(wù)虛的營銷方式

2.農(nóng)業(yè)企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝?

參考案例:知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)展示

3.農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行店面形象設(shè)計(jì)?

參考案例:知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品銷售店面設(shè)計(jì)(SI)展示

4.農(nóng)業(yè)企業(yè)需要做哪些VIS系統(tǒng)導(dǎo)入,導(dǎo)入之后的終端效果到底是什么?

5.為什么說找設(shè)計(jì)公司不如找設(shè)計(jì)師?

 

第五章 農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1.有網(wǎng)站,無網(wǎng)絡(luò)營銷

2.知行合一營銷策劃公司全員網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配表

3.知行合一營銷策劃機(jī)構(gòu)原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法

4.大數(shù)據(jù)時(shí)代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場發(fā)展機(jī)遇

參考案例:農(nóng)業(yè)生鮮連鎖機(jī)構(gòu)為什么三個(gè)月估值到三千五百萬(史杰松老師自有控股公司案例)

河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國(2015年電商行業(yè)案例)

 

第六章 農(nóng)業(yè)企業(yè)市場推廣

1.傳統(tǒng)推廣是否還有效,老樹能否開新花?

2.互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效?

工具:軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網(wǎng)站

3.什么是公關(guān)活動(dòng),中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動(dòng)?

4.如何制定全年媒體投放計(jì)劃及活動(dòng)計(jì)劃,老板哪些錢該花哪些錢不該花?

 


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