培訓(xùn)對(duì)象

中層干部 基層主管

課程收獲

在該培訓(xùn)中，為了提高銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)管理水平，特意設(shè)計(jì)了大量的錄像片段來(lái)配合培訓(xùn)要達(dá)到的目的。而且，設(shè)計(jì)了學(xué)員參與的培訓(xùn)游戲，組織銷(xiāo)售會(huì)議，解決車(chē)行中常見(jiàn)的銷(xiāo)售沖突等。通過(guò)事后的反饋，了解到學(xué)員對(duì)這些游戲的印象深刻，而且，的確體會(huì)了

課程大綱

一、汽車(chē)銷(xiāo)售核心技巧
　　1、 獲得主動(dòng)的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)技巧：
　　溝通，變被動(dòng)地答為主導(dǎo)地講
　　2、 有效傳遞汽車(chē)技術(shù)知識(shí)的技巧：
　　巧妙融入汽車(chē)技術(shù)的提問(wèn)模式
　　3、 有效快速了解潛在客戶(hù)動(dòng)機(jī)的訣竅：
　　關(guān)注客戶(hù)的問(wèn)題，向客戶(hù)展示汽車(chē)的流程
　　4、 加快客戶(hù)決策周期的三個(gè)模式：
　　成功客戶(hù)圖譜，客戶(hù)關(guān)系拓展，關(guān)注異議與細(xì)節(jié)
　　5、 引導(dǎo)成交客戶(hù)推薦新客戶(hù)的技巧：
　　種子計(jì)劃，用車(chē)心得
　　6、 車(chē)行基本營(yíng)銷(xiāo)訣竅：
　　讓目標(biāo)客戶(hù)走進(jìn)車(chē)行，精確制導(dǎo)的策劃
　　二、目前購(gòu)車(chē)客戶(hù)的主要?jiǎng)訖C(jī)和心態(tài)
　　1、 圓夢(mèng)階段購(gòu)車(chē)的動(dòng)機(jī)解析
　　2、 三個(gè)價(jià)位車(chē)的潛在客戶(hù)的動(dòng)機(jī)特點(diǎn)
　　3、 組織并規(guī)劃自己的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)，4C的階段性推進(jìn)
　　4、 透視客戶(hù)采購(gòu)心態(tài)發(fā)展曲線(xiàn)，按部就班拿下訂單
　　三、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心技能分析
　　1、 汽車(chē)銷(xiāo)售的七個(gè)核心技能要求，技能曲線(xiàn)的理解
　　2、 銷(xiāo)售顧問(wèn)的技能分布測(cè)試，以及針對(duì)性的提高的訣竅
　　3、 七項(xiàng)技能詳解以及有效應(yīng)用
　　4、 制訂汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的提升計(jì)劃：按照模版規(guī)劃汽車(chē)銷(xiāo)售的發(fā)展
　　5、 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天的工作要訣