銀行公司業務運營管理專家
供應鏈金融與金融產品設計專家
10年對公營銷/對公產品設計/小微金融從業經驗
現任：光大銀行某分行 貿易金融部項目負責人
曾任：民生銀行某分行 小微金融部項目產品經理
曾任：民生銀行某分行 中小企業業務部項目經理
曾任：上海浦東發展銀行某支行營業部 對公客戶經理/產品經理
擅長領域：小微金融、對公營銷、票據組合融資、銀行供應鏈融資、金融服務方案設計、對公綜合收益、快速拓展存款
曾參與南昌銀行、北部灣銀行、鞏義農信社、秦農農商行、五臺農商行開封農商行、鄭州銀行、天津濱海銀行、攀枝花銀行、大連銀行、贛昌農商行等多家銀行近百個金融培訓項目，給數百家銀行講授《供應鏈金融及重點行業解析實務》《小微金融創新及批量開發實務》等課程，所授之課皆贏得好評及認可，繼而不斷受邀為各大銀行進行輪訓。
孫老師擁有10年的銀行項目產品設計/對公營銷實戰經驗，在授信方案設計、客戶經理營銷技巧、小微金融，供應鏈金融方面有自己的獨到見解。曾主導廣西北部灣銀行保理業務、南昌銀行供應鏈系列產品、招商銀行票據產品、招商銀行供應鏈融資產品等多家銀行項目輔導與落地實施，幫助銀行進行產品梳理，加強客戶經理營銷技能及金融服務方案設計能力，增強銀行的核心競爭力。
▲曾為北部灣銀行進行保理業務產品項目輔導，僅用1周拿下富士康及上游某物流公司2000萬保理業務，成功打響北部灣銀行保理業務的第一炮，為北部灣銀行保理業務落地實施打下堅實的基礎。
▲曾為開封市商業銀行進行票據產品項目輔導，半年時間內該行商票及供應鏈相關產品持續落地，該行小微客戶群體增加150戶，派生存款增加300多萬，該行領導非常肯定老師的培訓指導工作。
實戰經驗：
▲在光大銀行任職期間，負責支行籌備與成立，參與項目營銷落地與客戶維護等工作，實現商超批量模式創新，開業100天金融資產突破1個億，成為光大新網點增長最快支行。
▲在民生銀行任職期間，主要負責管理分行的小微金融業務，僅用半年時間完成200億小微貸款，所負責的三個中心均完成新增開發5萬戶小微結算基礎客戶以及小微客戶綜合開發儲蓄存款半年翻番的兩項工作指標，均超額完成任務。組建某分行中小企業業務部并創建團隊，營銷推動分行業務落地實施，一年時間完成中小企業客戶基礎重建工作，推動分行公司條線中小企業業務經歷從無到有，完成分行100戶中小企業資產客戶新增的目標，中小企業資產客戶新增200戶，達到300戶的目標。
▲在浦發銀行任職期間，負責對公客戶開發與維護、對公產品需求調研及開發，根據客戶實際需求創新了應收賬款作為抵押擔保方式的授信手段，豐富銀行授信產品種類，連續2年評為“優秀客戶經理”，并取得產品經理資格。
部分授課案例：
企業名稱 培訓課程 期數
陜西秦農銀行 《小微批量授信實務操作》 6期
招商銀行濟南分行 《小微批量授信實務操作》 6期
貴陽銀行 《小微批量實務操作》 4期
貴陽銀行 《供應鏈金融》 3期
貴陽銀行 《商票實操》 3期
江西省農村信用合作社 《票據實操培訓》 6期
贛昌農商行 《票據實操培訓》 5期
北京農商行 《票據實操培訓》 6期
北京農商行 《對公客戶經理營銷能力提升》 4期
龍南聯社 《票據實操培訓》 3期
天津濱海農商行 《供應鏈金融實操》 9期
鄭州銀行 《供應鏈金融實操》 3期
工商銀行吉林分行 《對公客戶經理營銷能力提升》 5期
農業銀行江蘇分行 《對公客戶經理營銷能力提升》 3期
天津濱海農商行 《對公客戶經理營銷技能提升實務》 3期
天津濱海農商行 《商票實操》 5期
天津濱海農商行 《供應鏈金融》 3期
錦州銀行天津分行 《對公客戶經理營銷技能提升實務》 3期
攀枝花銀行 《供應鏈金融實操》 3期
天津農商行 《商業銀行快速拓展存款實務》 4期
廣州銀行深圳分行 《供應鏈金融實操》 3期
青海銀行 《客戶經理營銷技能提升》 5期
建設銀行北京分行 《對公營銷能力提升》 3期
東亞銀行總行 《動產融資實務培訓》 4期
東亞銀行蘇州分行 《商票實操》 2期
國開行四川分行 《授信方案設計實操》 3期
國開行寧夏分行 《對公營銷能力實操培訓》 5期
晉城銀行 《供應鏈金融實操》 4期
招商銀行 《票據實操》 3期
郵儲北京分行 《動產融資實務》、 4期
郵儲北京分行 《多產品組合融資》 3期
大連銀行 《對公業務能力提升》 6期
興業銀行 《授信方案設計實操》 4期
新疆農商行 《票據實操》 3期
主講課程：
《對公客戶經理營銷技能提升實務》
《供應鏈金融及重點行業解析實務》
《客戶需求分析及金融服務方案設計實務》
《商票實操及票據組合融資實務》
《商業銀行對公綜合收益快速提升實務》
《商業銀行快速拓展存款實務》
《小微金融創新及批量開發實務》
授課風格：
個人授課形式新穎，課堂氣氛活躍，善于調動學員的主動性，培養學員的實務解決能力，在培訓中能夠使用大量案例，參與性、互動性、實用性強，受到廣大學員歡迎，本著具有豐富的授課經驗，為多家銀行提供了多場培訓、這些專業的培訓講座場場爆滿，客戶滿意度98%以上。有良好協調溝通能力，適應力強，反應快、積極、靈活，愛創新！提高自己，適應工作的需要。在教學中，注重理論與實踐的結合，己具備了相當的實踐操作能力，可獨立進行銀行培訓工作。
