系統(tǒng)問(wèn)題解析

銷售團(tuán)隊(duì)是有個(gè)性的一支隊(duì)伍，管得嚴(yán)沒(méi)有激情、沒(méi)有斗志，管的松無(wú)法無(wú)天、占山為王，做一個(gè)卓越的管理者，要快速理解和掌握四大類管理問(wèn)題：制度類問(wèn)題、溝通類問(wèn)題、業(yè)績(jī)類問(wèn)題和狀態(tài)類問(wèn)題，從此管理即在掌控中。

領(lǐng)導(dǎo)力提升

領(lǐng)導(dǎo)力是組織中有效的一種力量，它可以帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)千難萬(wàn)阻，直達(dá)成功的目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)力靠的不是職稱、不是頭銜，更不是權(quán)力的壓制，靠的是在員工心中的那份敬重，管理者首先提升的是領(lǐng)導(dǎo)力，是自身的一種領(lǐng)袖素質(zhì)和領(lǐng)袖氣質(zhì)，士為知己者死，當(dāng)那份人格的力量形成以后，管理就變的水到渠成，我們也成為一個(gè)受人敬重的領(lǐng)導(dǎo)者。

戰(zhàn)略系統(tǒng)

謀定而后動(dòng)，謀在哪里？謀是什么？謀就是戰(zhàn)略，就是市場(chǎng)細(xì)分、就是目標(biāo)客戶和價(jià)值主張，大方向永遠(yuǎn)不能錯(cuò)，做正確的事比把事情做正確要重要100倍，方向錯(cuò)，所有的努力將前功盡棄，團(tuán)隊(duì)管理者需要給團(tuán)隊(duì)一個(gè)正確的、清晰的奮斗方向，更需要找到一個(gè)有魚的大池塘，如此才能帶給團(tuán)隊(duì)成功的價(jià)值。

文化系統(tǒng)

文化是什么？文化是魂，沒(méi)有靈魂的人是行尸走肉，沒(méi)有文化的團(tuán)隊(duì)是團(tuán)伙，要想凝聚團(tuán)隊(duì)，首先要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一文化，有著相同的文化背景，接受同樣的文化教育，才能達(dá)到彼此言行的默契，形成真正的團(tuán)隊(duì)。建設(shè)銷售文化系統(tǒng)，讓每個(gè)人每天都充滿力量去朝向成功。

人才系統(tǒng)

鐵打的營(yíng)盤流水的兵，如何招募合適的兵？如何培養(yǎng)這個(gè)兵？如何讓這個(gè)兵留的時(shí)間再長(zhǎng)一些？貢獻(xiàn)的價(jià)值再多一些？建立人才系統(tǒng)，培養(yǎng)復(fù)制人才的能力，讓企業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)有血脈可以傳承，管理者也可逐漸擺脫事務(wù)性工作的纏繞，有更多的時(shí)間考慮創(chuàng)新和未來(lái)。

業(yè)績(jī)系統(tǒng)

錢是怎么回來(lái)的？團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是怎么完成的？如何管控過(guò)程？過(guò)程對(duì)了，結(jié)果自然對(duì)，只問(wèn)結(jié)果不問(wèn)過(guò)程的管理是無(wú)能的管理，過(guò)程中有哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)？怎樣做時(shí)間管理？會(huì)議管理？激勵(lì)管理？進(jìn)度管理？工具管理？管理出效益，學(xué)習(xí)業(yè)績(jī)管理的實(shí)戰(zhàn)方法，拿到業(yè)績(jī)才是硬道理！

客戶系統(tǒng)

學(xué)會(huì)客戶分類、客戶分析、資源整合、客戶跟進(jìn)及客戶維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶比留住一個(gè)老客戶要難上十倍，現(xiàn)在的誘惑這么多，如何讓客戶選擇你？如何讓客戶始終選擇你？本土**套實(shí)戰(zhàn)客戶管理系統(tǒng)，應(yīng)用此系統(tǒng)，可以讓你99%成交一個(gè)準(zhǔn)客戶，可以讓你99%留住一個(gè)老客戶。

制度系統(tǒng)

錢是怎么分的？做事之前先想好怎么分錢，中國(guó)的改革開(kāi)放首先解決的問(wèn)題就是機(jī)制的問(wèn)題、就是利益分配的問(wèn)題，沒(méi)有合理的分配制度，員工的潛能開(kāi)發(fā)不起來(lái)，也團(tuán)結(jié)不起來(lái)。績(jī)效是根基，是企業(yè)的原則性問(wèn)題，是團(tuán)隊(duì)的發(fā)展之根本性問(wèn)題。建設(shè)一套科學(xué)的、激勵(lì)的績(jī)效體系，是銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展之大計(jì)。