銷售團隊目標管理：從目標到結果的七步地圖

銷售團隊目標管理
——從目標到成果的七步地圖

課程介紹：
每個管理者都會存在管理的盲點，MCC（管理教練技術）提供了最佳管理教練地圖，
該地圖有七個導航點，每一個導航點將被分解為詳細的管理教練技術及技巧，您可以立
即實施，并會帶來卓越的管理績效，令他們的業績成倍增長。
　
管理者需要達成目標，更多時還要解決問題。MCC解決問題的六步管理教練技巧，堪稱
“一絕”，再復雜的問題都將在短時間內迎刃而解。
課程收益：
學習管理教練技能，掌握管理教練地圖，高效達成企業目標
管理教練為管理者提供了有效的方法和途徑，幫助管理者：
遇到問題時，知曉怎樣追本溯源，找出解決方案；
訂立目標時，知曉怎樣預測成果，尋找最佳途徑；
跟進執行時，知曉怎樣撥開迷霧，選擇正確行動；
陷入困境時，知曉怎樣跳出框框，發現更多機遇。
課程大綱：
1.七步管理教練地圖：
目標到結果的七個導航點及每個導航點提供簡單、實用、有效的技巧及策略，幫
助管理者輕而易舉的教練下屬達成目標；
2.SMART技巧：
運用精準目標的五個關鍵要素，教練下屬對于目標及結果的理解一致；
3.KVC關鍵價值鏈：
幫助管理者掌握用管理創造利潤倍增的“秘密”；
4.FEBC法則：
幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；
5.訂立行動目標的三步技巧：
幫助管理者掌握如何用三步精確行動目標以保證結果的有效達成；
6.行動計劃的關鍵要素表：
為管理者教練下屬自己訂立行動計劃提供有效的關鍵要素指引；
7.ABC跟進策略：
幫助管理者掌握員工行動受阻或行動偏離目標時，如何教練其跳出框框，看到可能
與方向，找到調整的方法和措施，確保下一步的行動更有效達成目標；
8.TOTE行為彈性策略：
幫助管理者掌握如何教練員工增強行進中的有效性，確保在行動中應對現場的變化
及突發事件，能隨機應變，捕捉機會。
9.有效對話技巧：
幫助管理者掌握如何運用有效對話，引發員工深度思考，增強解決問題的能力及
達成目標創造價值的動力。
10.管理教練技巧----思維/行動等模式統一的根本
1） 精準目標的管理教練技巧
2）理清現狀的管理教練技術
3）尋找關鍵價值鏈的管理教練技巧
4）引發當事人決心和意愿的管理教練技巧
5）訂立行動目標的三步管理教練技巧
6） 制定計劃的行動計劃表
7）行動進程中的TOTE管理教練策略
8）ABC行動后跟進教練技巧