【課程背景】

中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環節，是企業的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業的成敗。

您在企業營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業務找不到新的業務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發性增長？營銷業績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？面對新業務，缺乏具體可行的開發思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業務？

當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇，企業如何進行有效的營銷管理？如何突破傳統模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現業績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？面對這一系列課題，企業要想突出重圍唯有營銷模式變革與創新，必須從營銷思維、競爭戰略、營銷戰術到整個營銷系統進行全面升級，最核心的就是系統性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系。

【課程對象】

本課程專為企業核心管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、各職能部門負責人等企業核心中高決策層開設。課程招生對象為企業中具有3年以上管理經驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業通過學習能夠同頻的系統性提升企業的整體營銷能力，上下同頻打造以業務為導向的營銷思維體系。

【課程收益】

本課程幫助學員：

?系統理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質

?系統掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架

?系統掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式

?系統學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建

?系統學會快速實現業績暴增的營銷模式

?系統學會超過10種以上的黃金營銷方法

?系統掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界

?系統掌握如何為傳統企業插上互聯網的翅膀，借力騰飛

?系統掌握不同企業不同類型的業務的市場品牌推廣方法

【課程特色】

?強基礎，建體系，塑思維

?不系統落地，一切都等于零

?六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討

?干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流

?“必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程

【教學方式】

?課程邏輯：差距（目標-現狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業案例研討

?呈現方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試

【課程提綱】

一、營銷模式 – 模式致勝業績暴增密碼（共16案例）

1.精彩案例導入

2.營銷模式致勝核心要素闡述

3.B2B營銷模式的方法論

a)華為、三一等精彩案例

b)B2B黃金營銷思維模型

c)案例研討與分析

4.B2C營銷模式的方法論

a)鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例

b)7大B2C營銷思維模型

c)案例研討與分析

5.B2G營銷模式的方法論

a)華為、三一、方豪等精彩案例分享

b)B2G營銷模式思維模型

c)案例研討與分析

6.企業三大案例研討

二、營銷內涵 – 11大認知正確理解營銷 （共12案例）

1.營銷的商業邏輯圖

2.企業存在目的與意義

3.企業的終極目標探討

4.企業做強做大的前提

5.哪些人及部門需懂業務

6.營銷的本質與內涵

7.有效客戶的四大標準

8.營銷到底賣的是什么

9.為什么是我而不是他人

10.營銷管理時間管理及分配原則

11.核心營銷理論及框架

三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）

1.大項目決策關鍵人識別六要素

2.大客戶分析五星法

3.大客戶營銷-六脈神劍

a)案例導入（6案例）

b)如何建立以“晃”為核心的工作思路

c)六脈神劍思維模型

d)六模塊案例分享

e)案例研討與分析

4.消費者業務營銷-六脈神劍

5.新業務決策與部署 · 營銷金四角

a)新業務案例導入

b)新業務營銷金四角思維模型

c)案例研討與分享

6.新業務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

a)新業務突破案例分享

b)新業務奇跡營銷思維模型

c)案例研討與分享

四、營銷誤區– 營銷業務常見10大誤區 （共10案例）

1.公司產品不如別人家的好

2.過于期望神人、高人過來解決公司的難題

3.花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作

4.過于期待引入外部資源來實現營銷突破及增長

5.過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會

6.頭痛醫頭腳痛醫腳，關注現象忽略本質問題

7.過于期望咨詢公司解決一切問題

8.傻勤奮，以為努力就能成功

9.明明可以依靠制度，卻依靠人情

10.企業發展階段定義不清晰導致及團隊錯配

五、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共24案例）

1.終局思維

2.結果思維

3.Yes思維

4.場景思維

5.利他思維

6.感動思維

7.關聯思維

8.導演思維

9.動態思維

時間上午下午晚上

第一天營銷模式營銷模式營銷模式研討

第二天營銷內涵

營銷方法營銷誤區

營銷思維