對象

各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者

目的

1.   幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型 2.   提升銷售管理者的團隊管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具； 3.   提升銷售管理者的市場策略意識，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉(zhuǎn)變，提升區(qū)域和團隊的銷量； 4.   提升銷售管理者客戶管理策略，幫助其掌握客戶價值分析的模型和客戶管理工具，提升核心客戶的貢獻率。

內(nèi)容

課程大綱：

第一項修煉：轉(zhuǎn)變角色

課題一：如何從銷售精英到卓越管理者

第1講：銷售管理者的核心職能是什么？

第2講：管理是什么？追本溯源

第3講：如何成功轉(zhuǎn)型，從銷售精英到卓越管理者

第二項修煉：發(fā)展團隊

課題二：如何吸引高潛質(zhì)銷售人員留任，壯大團隊

第1講：如何正確識別新員工的動機

第2講：如何引導(dǎo)新員工快速融入團隊

第3講：銷售人員成長的九個階段及引導(dǎo)策略

第三項修煉：訓(xùn)練下屬

課題三：銷售人員到底需要掌握哪些技能？

第1講：銷售人員技能培訓(xùn)的誤區(qū)

第2講：如何進行實用的銷售技能培訓(xùn)

第3講：如何有效的介紹自己和公司

第4講：如何正確的回答：你們和誰合作過這個問題

第5講：客戶是如何采購的？（客戶的購買流程）

第6講：如何了解客戶的真實需求，應(yīng)該先問什么，后問什么

第7講：介紹產(chǎn)品、了解需求后該如何快速說服客戶？

第8講：如何有序的進行大客戶關(guān)系開發(fā)？先找誰，后找誰？

第9講：如何分析客戶的價值并進行客戶？

第10講：如何固化銷售人員的技能？

第四項修煉：有效管理

課題四：如何建立有效的團隊日常管理系統(tǒng)？

第1講：銷售團隊日常管理的5大病根

第2講：銷售團隊到底管什么才有效

第3講：銷售人員需要填多少張才不失控？需要填哪些表？

第4講：多長時間開一次比較好？如何開會效果好？

第5講：銷售人員很積極、很努力，但不出業(yè)績，哪里有問題？該如何進行輔導(dǎo)？

第6講：什么時間需要單獨找銷售人員談話？如何談話更有效果？

第五項修煉：優(yōu)化流程

課題五：如何讓高績效員工帶動團隊績效？

第1講：你知道高績效員工經(jīng)驗分享的負(fù)面危害嗎？

第2講：高績效員工帶動團建績效倍增的工具—4D模型

第3講：如何讓4D模型成為一種文化

第六項修煉：制定策略

課題六：如何選擇有效的市場策略，快速提升銷量？

第1講：“一將無能，累死三軍”，如何不做無能將軍

第2講：如何根據(jù)公司的品牌角色布局區(qū)域市場

第3講：實現(xiàn)銷售目標(biāo)的6大策略18個問題

第七項修煉：管理客戶

課程七：如何制定客戶管理策略，提升核心客戶滿意度？

第1講：如何才能讓客戶真正“忠誠”

第2講：客戶滲透的3大路徑

第3講：如何給客戶進行分類掛號

第4講：4類客戶8字管理要訣