課程大綱

課程大綱第一篇章：色彩性格概述
 色彩與性格的關(guān)系
 色彩性格學(xué)：性格思維（心理活動(dòng)）行為
 從思維動(dòng)機(jī)（心理活動(dòng)）劃分性格：四種基本性格
案例分析：不同性格的小孩索要玩具的方式（理性與欲望的心理沖突）
 常規(guī)色與非常規(guī)色的復(fù)合型性格組合
案例分析：生活中的小細(xì)節(jié)夫婦的心理活動(dòng)與行為驅(qū)動(dòng)
 紅、黃、藍(lán)、綠四色性格的價(jià)值觀、思維習(xí)慣（心理活動(dòng)特點(diǎn)）。
 性格色彩識人術(shù)：
 測試我的性格特點(diǎn)
用測試工具快速認(rèn)知自我性格及準(zhǔn)確認(rèn)知客戶性格
 從人形象喜好判斷
 從五官基因色特點(diǎn)識別（相由心生）
 從服飾風(fēng)格色彩搭配喜好和發(fā)型妝容用色識別
 從辦公室、家居用色布置特點(diǎn)識別
 從駕駛車型車色識別
 人行為中的人際風(fēng)格判斷
 從肢體語言識別（比如：拿包姿勢、抽煙姿勢等）
 從語音語調(diào)識別（語調(diào)是心情的溫度計(jì)）
 從眼神表情識別（眼睛是心靈的窗戶）
 從交談反應(yīng)和語言表達(dá)特點(diǎn)識別（言為心聲）

第二篇章：性格色彩銷售話術(shù)設(shè)計(jì)密碼： 

1.  快速贏得不同性格客戶的信任與吸引不同客戶產(chǎn)生興趣的話術(shù)特點(diǎn)
    如何說服不同性格客戶的法則
    （紅色性格）表現(xiàn)型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)； 
    （綠色性格）友善型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)；
    （黃色性格）控制型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)；
    （藍(lán)色性格）分析型的信任與吸引話術(shù)密碼、禁忌話術(shù)；
    不要對我撒謊：快速辨識客戶的謊言的心理活動(dòng)
    沖突處理的方法（如何巧答銷售中的異議）
   
   第三篇章：好色高手的銷售技巧第一：好色乃本性

2. 專注做色狼、千萬別色盲
   從客戶背景調(diào)查四場景八要素去認(rèn)知客戶顏色：
   生活場景探詢話術(shù)
   工作敬業(yè)度場景探詢話術(shù)
   事業(yè)發(fā)展度場景探詢話術(shù)
   情感半私密場景探詢話術(shù)
   第二：我是變色龍-------與客戶相配的色彩性格？
   循序-接近-自然變色-
   第三：中和調(diào)色板-------引導(dǎo)客戶接受我！
   看人情關(guān)系的紅色
   冷淡而細(xì)膩的藍(lán)色
   要權(quán)威的黃色
   需要刺激的綠色
   第四：拿什么讓你買單-------點(diǎn)燃顏色的興奮度？
   不同性格色彩的客戶簽單特點(diǎn)！
    銷售管理案例討論：
   國企大客戶的跟蹤
   店面上的服裝
   經(jīng)銷商客戶的憂郁