海外公司經營數據管理與分析
—從國內銷售管理者到海外公司經營者轉身
的關鍵能力
【課程大綱】
【課程時長】1-2天課程模塊
主題
前言與課程目標
國內銷售管理者轉身為海外公司經營者，需要多方面進行提升、調整。
本課程旨在為受眾提供一種海外公司經營數據管理的思路、方法，以及經營數據與關鍵信息的分析要點，以幫助達到能力提升的目標。
經營數據管理的概念
1、企業管理與經營管理
2、經營管理與經營數據管理
3、經營數據管理系統構成與框架
4、各類經營數據管理（含財務）
5、海外公司經營數據管理的特點。
案例與討論1：S公司進入V國，與國內相比，經營數據管理會有什么新變化？
經營數據管理之務實
1、經營數據管理之三板斧，結構設計、實際運行、分析決策2、經營數據管理系統構成與框架
3、經營數據管理的閉環與執行
案例與討論2：為S公司V國分公司設計一套經營數據管理架構4、經營數據管理務實
數據管理的起點就是經營分析
數據采集與管理
數據分析(見第三部分)
經營策略與措施建議
管理規范與制度
隊伍與能力建設
問題管理
5、海外公司經營數據管理的關鍵點
擴展思路（多業務、政府資源、異業協作）
提前分析、策劃，切忌三拍
熟悉規則
做好預案
紅線管理
落袋為安與、“火”中取栗
案例與討論3：S公司V國分公司突然遇到經營問題，如何解決？四、經營數據管理之分析要點
1、經營分析入口
2、定性分析
3、定量分析
4、財務分析
5、標桿分析
6、剔除分析法
7、其他分析法
案例與討論4：S公司V國分公司2015年2季度經營數據分析
五、經營數據管理的陷阱
1、務實主義
2、脫離業務本質、邏輯混亂
3、照貓畫虎
4、凡事躬親與過度授權
5、厚此薄彼、一俊遮百丑
6、數據質量差
7、為了數據而數據
8、“精益求精”，過分關注細節
案例與討論5：S公司V國分公司甲業務單元經營數據分析答疑互動
1、總結回顧
2、答疑互動