課程目標(biāo)：

【銷售轉(zhuǎn)變】由藥品搬運(yùn)轉(zhuǎn)變我們協(xié)助顧客制定治療方案，增加客情、客單、客流。

【知識(shí)掌握】學(xué)會(huì)通過中西醫(yī)常用的診斷技能（手診、面診、舌診）快速辯識(shí)顧客疾病的病性、病位。提出相應(yīng)的治療方案。

【案例實(shí)操】現(xiàn)場(chǎng)通過演練，掌握常見病的212溝通模型及話術(shù)，形成科學(xué)的銷售流程。成交率翻倍。

【熟練應(yīng)用】熟練應(yīng)用舌診3分鐘快速辯別病位、病性并達(dá)成成交。

課程對(duì)象：醫(yī)藥連鎖企業(yè)營(yíng)業(yè)員、店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

課程大綱:

了解人體的正常生理結(jié)構(gòu)

第二十三章細(xì)胞、器官、組織、系統(tǒng)

6.212銷售溝通模型

7.舌象基礎(chǔ)知識(shí)

8.呼吸系統(tǒng)常見病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案

第二十四章上呼吸道常見疾病

6.下呼吸道常見疾病

7.消化系統(tǒng)常見病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案

第二十五章上消化道常見疾病

1.下消化道常見疾病

2.消化腺常見疾病

3.運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)常見病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案

第二十六章肌肉組織常見疾病

1、骨骼、關(guān)節(jié)常見疾病

2、第五章循環(huán)系統(tǒng)常見病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案

1、心血管系統(tǒng)疾病

2、腦血管系統(tǒng)疾病

3、其他部位常見疾病

第六章內(nèi)分泌系統(tǒng)見病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案

糖尿病

1.男科內(nèi)分泌疾病

2.婦科內(nèi)分泌疾病

3.第七章免疫系統(tǒng)常見病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案

免疫器官

1.常見免疫性疾病

2.第八章泌尿生殖系統(tǒng)常見病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案

男性泌尿生殖系統(tǒng)疾病

1.女性泌尿生殖系統(tǒng)疾病

2.第九章皮膚系統(tǒng)常見疾病識(shí)別診斷及經(jīng)典關(guān)聯(lián)方案