《房產(chǎn)雛鷹成長(zhǎng)9大秘籍》 
課程大綱：
秘籍一：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)入門
1、房地產(chǎn)的概念
房地產(chǎn)基本概述
房地產(chǎn)建筑知識(shí) 
認(rèn)識(shí)三證
房地產(chǎn)法律常識(shí)
稅率
秘籍二：雛鷹入門法則
1、心態(tài)心理建設(shè)
2、心理障礙消除
3、接待步驟
4、電話銷售技巧秘籍三：行業(yè)規(guī)則
1、真房源規(guī)則
2、誠(chéng)實(shí)服務(wù)規(guī)則
3、不做私單規(guī)則
4、不賺差價(jià)規(guī)則秘籍四：服務(wù)禮儀
1、儀容
2、儀表
3、儀態(tài)
4、儀禮
5、語(yǔ)言態(tài)度
6、接待禮儀秘籍五:開(kāi)發(fā)房源天龍8部1, 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)2, 人脈開(kāi)發(fā)3, 派單駐守4，社區(qū)行銷5、掃樓6、寫(xiě)字樓陌拜7、 物業(yè)名單8、 庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)秘籍六：拓客八卦圖1，八卦圖詳解2，八卦圖打分
3、八卦圖運(yùn)用
4、客戶分類管理。 秘籍七：二手房銷售法則  1，實(shí)勘技巧  2，需求挖掘技巧  3、房源匹配技巧  4、客戶追蹤技巧  5、邀約帶看技巧秘籍八：帶客看房流程    1、帶看前準(zhǔn)備
2、路陪話術(shù)
3、敲門介紹
4、房源介紹
5、問(wèn)題解答   6、房源總結(jié)   7、帶回分析
8、殺客逼定秘籍九：下單成交流程1、殺價(jià)屠龍刀2、守價(jià)六脈神劍3、議價(jià)十把飛刀4、逼定秘籍5、完美簽約6、客情維系
【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％
【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練）
2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單
4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練.
【培訓(xùn)對(duì)象】
招生對(duì)象：新人
【培訓(xùn)時(shí)間】
全天：實(shí)戰(zhàn)課時(shí)6小時(shí).