【課程背景】

2020年起始的疫情成為了壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的分水嶺，不管是人力，還是人均均呈現(xiàn)較大幅度的下滑。但同時(shí)，反觀績(jī)優(yōu)市場(chǎng)，不管是MDRT的人數(shù)，還是績(jī)優(yōu)伙伴的產(chǎn)能，均實(shí)現(xiàn)了較大成長(zhǎng)。如果拋開(kāi)市場(chǎng)環(huán)境不看的話，過(guò)往壽險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員伙伴真正享用到了人口紅利，當(dāng)前的保險(xiǎn)行業(yè)所發(fā)展的高度與營(yíng)銷(xiāo)員伙伴個(gè)人的能力是不成正比的。因此各家公司均將提升營(yíng)銷(xiāo)員能力提上了議事日程。

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)以上客戶規(guī)模在不斷壯大。法商在面對(duì)中高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，是很好的探需、面談、促成工具。但自從2015年市場(chǎng)上開(kāi)始有法商一直到現(xiàn)在，各家公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)伙伴其實(shí)并沒(méi)有真正理解法商的用處，也不會(huì)真正的使用。

【課程收益】

知道學(xué)習(xí)法商的態(tài)度與方法

能從婚姻&企業(yè)兩個(gè)**常見(jiàn)的客戶問(wèn)題利用法商去探尋客戶的需求，掌握面談的邏輯，增大促成成功性

手把手帶著學(xué)員對(duì)六類常見(jiàn)客戶案例進(jìn)行分析，切實(shí)掌握法商的運(yùn)用

額外提供超過(guò)10個(gè)常見(jiàn)案例與共同話術(shù)，可用作日常學(xué)員訓(xùn)練

【課程特色】不同于以往法商課程講解，會(huì)帶著學(xué)員思考法商的作用進(jìn)而提供法商學(xué)習(xí)的工具，圍繞著兩類**常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)入深度剖析，并提供使用案例教學(xué)。

帶著學(xué)員一同思考授課，類似翻轉(zhuǎn)課堂的方式，讓學(xué)員**大程序上掌握知識(shí)。干貨，沒(méi)有廢話；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)了就能用；案例選取精彩、典型

【課程對(duì)象】各公司績(jī)優(yōu)類業(yè)務(wù)員（IDA、MDRT等）

【課程時(shí)間】12小時(shí)

【課程大綱】

一、追根溯源，一探究竟-法商學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)篇

法商對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的作用是什么？

法商能解決客戶的什么問(wèn)題？

我們應(yīng)該如何運(yùn)用法商？

二、盡心盡力，冷暖自知-法商學(xué)習(xí)心法篇

你有沒(méi)有足夠的耐心堅(jiān)持學(xué)習(xí)？

“舍得”思維讓學(xué)習(xí)不再難

運(yùn)用兩個(gè)工具，讓你快速學(xué)習(xí)法商

讓自己成為“斜杠”青年

三、窮究事理,先謀后事-法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇

法商四講，讓你真正掌握法商

客戶成交為什么要用法律來(lái)成交呢？

高緯度思考客戶的風(fēng)險(xiǎn)

四、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—婚姻經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

婚前概覽

婚前規(guī)劃，保險(xiǎn)不能少

離婚風(fēng)險(xiǎn)

婚后債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

投保人選擇要慎重

保單設(shè)計(jì)要有溫度

小技巧留住孩子的教育金

婚姻風(fēng)險(xiǎn)案例解析（不少于三個(gè)）

五、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

了解公司性質(zhì)

了解企業(yè)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

構(gòu)建債務(wù)防火墻

“反介入權(quán)”巧妙化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)案例解析（不少于三個(gè)）

六、法商學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)篇—用法律知識(shí)喚起客戶需求

精準(zhǔn)判定客戶

用法律知識(shí)喚起客戶需求