【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，新媒體平臺成為了商業(yè)營銷的重要陣地，抖音更是其中的佼佼者。商場游戲廳作為線下娛樂場所，面臨著諸多行業(yè)挑戰(zhàn)和困難。

首先，商場游戲廳行業(yè)競爭激烈。在眾多商場中，往往有多家游戲廳并存，消費者的選擇眾多。同時，傳統(tǒng)的宣傳方式如發(fā)傳單等效果日益下降，難以有效吸引新客戶。而且，消費者的娛樂需求日益多樣化，游戲廳需要不斷創(chuàng)新和改進來滿足顧客需求。

另一方面，運營成本不斷上升，包括場地租金、設備更新維護等。這就要求游戲廳必須拓展新的獲客渠道，提高收入以維持運營和發(fā)展。

然而，一些在抖音上營銷做得好的游戲廳品牌則獲得了顯著收益。他們通過精彩的短視頻展示獨特的游戲設備、有趣的游戲玩法以及熱鬧的游戲氛圍，吸引了大量粉絲關注。這些粉絲不僅會到店體驗，還會通過分享等方式進一步擴大品牌影響力。例如，有的游戲廳通過抖音推出優(yōu)惠活動，吸引了眾多消費者前來，客流量大幅增加，收入也顯著提升。同時，良好的抖音營銷還能提升品牌形象，使游戲廳在消費者心中樹立起時尚、有趣的形象。鑒于此，開展本次關于商場游戲廳如何在抖音上快速有效營銷獲客的培訓就顯得尤為重要，旨在幫助游戲廳經(jīng)營者掌握抖音營銷技巧，提升競爭力，實現(xiàn)業(yè)務增長。

【課程收益】

1、掌握與學會抖音平臺運營基礎，學會解讀抖音算法與流量池的原理，了解如何獲取更多流量。

2、掌握目標用戶分析與定位的方法，能夠更精準地找到潛在客戶。

3、掌握5種內容創(chuàng)意策劃的思路，學會如何制作吸引用戶的短視頻。

4、掌握新媒體時代下營銷變革的特點和趨勢。

5、了解團隊成員不同角色的職責劃分情況。

6、識別有效的線下門店裝修與布置特點，以吸引抖音用戶到店。

7、列出抖音營銷策略制定的關鍵步驟和要點。

8、建立線上線下互動營銷的有效方案，促進門店業(yè)務增長。

9、發(fā)現(xiàn)自身商場游戲廳在抖音營銷中的優(yōu)勢與不足，并找到改進方向。

【課程特色】

易學易懂，強互動，風趣幽默，實戰(zhàn)案例多，干貨沒有廢話

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、企業(yè)新媒體運營負責人

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一天：

一、課程引言與背景分析（1小時）

1. 新媒體時代下的營銷變革

2. 抖音平臺對商場游戲廳的營銷價值

案例一：大玩家超樂場，通過抖音展示店內各種新穎的游戲設備和熱鬧的游戲氛圍，吸引了大量本地及周邊的玩家到店體驗。

案例二：風云再起游樂匯，在抖音上發(fā)布游戲高手的精彩操作視頻，吸引了眾多游戲愛好者關注，提升了品牌知名度。

案例三：反斗樂園，利用抖音進行線上優(yōu)惠活動推廣，如團購游戲幣套餐等，增加了顧客到店率。

3. 2023-2024年商場游戲廳的產(chǎn)值預測與趨勢分析

案例一：根據(jù)相關市場研究機構預測，隨著消費升級和人們對娛樂需求的增加，像大玩家超樂場這樣的綜合性游戲廳產(chǎn)值有望持續(xù)增長，特別是在二三線城市的拓展空間較大。

案例二：預計到 2024 年，風云再起游樂匯所在的動漫主題游戲廳細分市場將進一步擴大，因為動漫文化的影響力不斷增強，吸引更多年輕消費者。

案例三：反斗樂園這種注重親子娛樂的游戲廳，隨著家庭對親子互動重視程度的提高，產(chǎn)值也將呈現(xiàn)上升趨勢，預計未來會有更多針對親子的特色項目和營銷活動推出。

二、抖音平臺運營基礎（1小時）

1. 抖音賬號注冊與設置

2. 內容創(chuàng)作基礎：短視頻拍攝與編輯

3. 抖音算法與流量池解析

案例一：星耀游戲廳，了解抖音的推薦算法后，注重視頻的完播率，通過制作短小精悍、開頭精彩的視頻，提高用戶的觀看時長，從而獲得更多的流量推薦。

案例二：魅力游戲世界，根據(jù)抖音的流量池規(guī)則，不斷優(yōu)化視頻質量和互動數(shù)據(jù)，從初始的小流量池逐步進入更大的流量池，增加了視頻的曝光度。

案例三：動感游戲城，分析抖音用戶的喜好和活躍時間，在合適的時間段發(fā)布視頻，提高視頻進入更大流量池的概率。

三、頭部品牌案例分析（2小時）

1. 行業(yè)頭部品牌介紹與業(yè)績數(shù)據(jù)概覽

案例一：大玩家超樂場，作為行業(yè)知名品牌，在全國擁有眾多門店，2023 年上半年營收達到 X 億元，同比增長 X%，其在抖音上的粉絲量超過 X 萬。

案例二：風云再起游樂匯，以動漫游戲為特色，2023 年全年預計接待顧客 X 萬人次，在抖音上的相關話題播放量超過 X 億次。

案例三：反斗樂園，專注親子娛樂，2023 年會員數(shù)量增長了 X%，其中通過抖音渠道吸引的新會員占比 X%，抖音營銷對其業(yè)績增長貢獻顯著。

2. 成功案例分享：如何運用抖音進行有效營銷

3. 失敗案例解析：常見錯誤與避免方法

四、抖音營銷策略制定（2小時）

1. 目標用戶分析與定位

2. 內容創(chuàng)意策劃：如何制作吸引用戶的短視頻

3. 互動與轉化：利用抖音功能提升用戶參與度

案例一：嗨玩游戲世界利用抖音的直播功能，定期進行游戲直播，與觀眾互動，解答問題，同時推出直播專屬優(yōu)惠活動，如限時折扣游戲幣等，直播期間的銷售額增長了 X%。

案例二：魅力游戲廣場通過抖音的評論區(qū)互動，及時回復用戶的提問和建議，還設置了“最佳評論獎”，鼓勵用戶積極評論，評論區(qū)活躍度提高了 X%。

案例三：奇幻游戲天地使用抖音的私信功能，向關注用戶發(fā)送個性化的優(yōu)惠信息和活動邀請，用戶到店轉化率提高了 X%。

五、抖音后臺數(shù)據(jù)分析與應用（2小時）

1. 數(shù)據(jù)指標解讀：曝光量、點擊率、轉化率等

2. 如何利用數(shù)據(jù)進行策略調整

3. 實操演練：后臺數(shù)據(jù)分析工具使用

六、課堂總結與互動答疑（1小時）

1. 當天課程內容回顧

2. 學員問題解答與討論

第二天：

七、抖音廣告投放與優(yōu)化（2小時）

1. 抖音廣告形式與投放策略

案例一：酷玩游戲世界采用抖音的開屏廣告形式，在重大節(jié)日期間投放，廣告畫面設計精美，突出了店內的特色游戲項目和優(yōu)惠活動，曝光量達到 X 萬次。

案例二：樂游游戲廣場選擇抖音的信息流廣告，根據(jù)目標用戶的興趣標簽進行精準投放，廣告點擊率達到 X%，吸引了大量潛在顧客。

案例三：夢幻游戲天地使用抖音的達人合作廣告，與當?shù)刂兑暨_人合作，達人在視頻中推薦游戲廳，廣告轉化率達到 X%。

2. 廣告效果評估與優(yōu)化方法

3. 實戰(zhàn)演練：廣告計劃制定與投放

八、線下門店與線上營銷聯(lián)動（2小時）

1. 門店裝修與布置：如何吸引抖音用戶到店

2. 線下活動策劃與執(zhí)行

3. 線上線下互動營銷案例分享

案例一：嗨玩游戲世界推出了“抖音線上集贊，線下兌換禮品”活動，用戶在抖音上點贊、評論并分享游戲廳的視頻，達到一定數(shù)量的贊后可到店兌換游戲幣、小禮品等，活動參與度達到 X%，有效增加了用戶到店率。

案例二：魅力游戲廣場實行“抖音線上抽獎，線下體驗”活動，用戶在抖音上參與抽獎，中獎者可到店免費體驗新的游戲項目，通過這種方式吸引了很多新用戶到店，新用戶轉化率達到 X%。

案例三：奇幻游戲天地開展了“抖音打卡贏會員”活動，用戶到店拍攝打卡視頻并上傳抖音，即可成為游戲廳會員，享受會員專屬優(yōu)惠，活動期間會員數(shù)量增長了 X%，同時提升了品牌在抖音上的曝光度。

九、新媒體團隊建設與管理（2小時）

1. 團隊角色與職責劃分

案例一：樂動游戲中心的新媒體團隊包括內容策劃人員，負責短視頻創(chuàng)意和腳本撰寫；拍攝剪輯人員，負責視頻的拍攝和后期制作；運營推廣人員，負責抖音賬號的運營和推廣，各成員職責明確，協(xié)作高效。

案例二：活力游戲天地的新媒體團隊設有數(shù)據(jù)分析人員，專門分析抖音后臺數(shù)據(jù)，為營銷策略調整提供依據(jù)；客服人員，負責回復抖音用戶的咨詢和評論，維護良好的用戶關系；活動策劃人員，負責策劃線上線下活動，團隊配合默契，推動了業(yè)務發(fā)展。

案例三：飛揚游戲樂園的新媒體團隊有品牌推廣人員，負責提升游戲廳在抖音上的品牌形象；技術支持人員，保障抖音直播等功能的正常運行；市場調研人員，了解抖音用戶需求和市場動態(tài)，團隊成員各司其職，共同促進了游戲廳的營銷工作。

2. 培訓與提升團隊成員能力

3. 團隊績效考核與激勵機制

十、實戰(zhàn)案例分析與演練（2小時）

1. 學員分組，針對實際案例進行分析

2. 小組內部分工與協(xié)作

3. 方案展示與點評

十一、課程總結與未來展望（1小時）

1. 兩天課程內容回顧

2. 商場游戲廳在新媒體時代的未來趨勢

3. 學員感言與心得分享