深度營(yíng)銷(xiāo)與深度分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
 

**講：深度營(yíng)銷(xiāo)概述

一、什么深度營(yíng)銷(xiāo)

二、深度營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)

三、深度營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的基本思想

四、深度營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基本轉(zhuǎn)變

五、深度營(yíng)銷(xiāo)的難點(diǎn)和成功關(guān)鍵點(diǎn)

六、深度營(yíng)銷(xiāo)的核心策略點(diǎn)

第二講：深度營(yíng)銷(xiāo)——區(qū)域市場(chǎng)確立

一、市場(chǎng)背景了解

二、區(qū)域市場(chǎng)的分類(lèi)

三、公司在區(qū)域市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

四、區(qū)域市場(chǎng)是不是適合深度分銷(xiāo)模式

第三講：深度分銷(xiāo)——渠道重組

一、經(jīng)銷(xiāo)商在深度分銷(xiāo)模式中的定位

二、分銷(xiāo)商在深度分銷(xiāo)模式中的定位

三、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇

五、提高經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量

五、經(jīng)銷(xiāo)商談判中難點(diǎn)解析

六、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整過(guò)程中的注意事項(xiàng)

七、廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商戰(zhàn)略聯(lián)盟體的建立

第四單元：深度營(yíng)銷(xiāo)——終端操作策略

一、終端類(lèi)型和級(jí)別劃分

二、鋪市目標(biāo)的設(shè)定

三、鋪市時(shí)間進(jìn)度的安排

四、鋪市政策的制定

五、不同終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市策略

六、鋪市的操作步驟及辦法

七、鋪市的管理辦法

第五講：深度營(yíng)銷(xiāo)——渠道實(shí)效推廣

一、渠道促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

二、終端媒體化推廣

第六講：深度營(yíng)銷(xiāo)——深度分銷(xiāo)管理

一、深度分銷(xiāo)的管理組織

4、主要的管理制度

二、經(jīng)銷(xiāo)商的管理

三、終端巡訪(fǎng)管理